Приветствую.

Как вы думаете, какой элемент продающего текста чаще всего остается "за бортом" -- несмотря на свое ключевое значение?

Да, все знают, что прежде всего нужен "цепляющий" заголовок. Нужно достаточно сильное введение в основную часть -- чтобы не выпустить читательский интерес. Нужен как можно более подробный список реальных выгод -- чтобы убедить целевого читателя в ценности товара... Но это все не то.

Может быть, это призыв совершить покупку прямо в момент чтения? Да, этот момент многими упускается. Однако он часто есть, пусть даже и в расплывчатом виде, или хотя бы имеется в виду. Во всяком случае, в "продажниках" людей, знакомых с электронной коммерцией.

Итак, что же это? Думаю, для тех, кто знаком с директ-маркетингом, ответ уже ясен. Да, самый упускаемый момент в продающих текстах -- это довод для совершения немедленной покупки. Какая-то вполне реальная причина для того, чтобы сделать это сразу. Не откладывая на "потом", которое, как и "завтра", никогда не наступает.

На самом деле, этот момент совершенно необходим. Даже если если вы проводите серийную Email-кампанию (о которых я писал пару недель назад). И уж конечно, когда вы полагаетесь на "одноразовый" заход целевого посетителя на вашу продающую страницу. Необходим -- потому что как иначе вы пробьетесь через ключевое свойство человеческого мозга: привычку сразу забывать то, что не является немедленным жизненным приоритетом? Здесь и сейчас.

Естественно, большинство более-менее опытных интернет-маркетеров об этом знают. Однако одно дело знать, и совсем другое -- найти такой довод... Который будет звучать не вымученно и надуманно, а будет таким же реальным, как и сама необходимость немедленной покупки. И именно поэтому многие или махают на это дело рукой, или останавливаются на каком-то формальном ограничителе.

Тем не менее, причин для того, чтобы купить ваш товар прямо в момент знакомства с предложением достаточно много. И все, что нужно -- это знать о возможных вариантах и выбрать из них тот или те, которые лучше всего подходят именно вашей ситуации. Но об этом -- в следующий раз.

Павел Давыдов

"ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга"

Подписаться

Приветствую.

В сегодняшнем выпуске "Передовых Технологий" я хочу коснуться одной простой, но очень важной вещи. Которая имеет прямое отношение к успеху в любой предпринимательской деятельности вообще -- не только в Интернете. Хотя именно в Интернете использование этой вещи легче, и самое главное, эффективнее всего.

В Пяти Китах я рассматривал этом момент под разными углами -- например в том, что касается тестирования. Однако если выделить суть, то ее можно выразить так:

В бизнесе успеха добивается тот, кто не привязывается к какому-то одному продукту (своему), а развивается в нескольких направлениях. И эффективнее всего делать это одновременно.

Объяснять почему -- в принципе даже не нужно. Понятно, что любое одно направление может просто не пойти. И даже если все идет нормально -- лучше иметь в своем бизнес-арсенале запасные варианты. Тем более что их развитие будет означать дополнительные источники прибыли.

Пару недель назад в рамках другого проекта я запустил программу "Технология B2B-Копирайтинга: Как писать эффективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете". И, надо сказать, что очень доволен предварительными результатами. Хотя накладок и технических сбоев было даже больше, чем можно было предположить. И тем не менее... Программа идет, и более того -- она вскрыла целый ворох новых возможностей.

Рекламировать я ее не буду, тем более что вписаться в нее сейчас невозможно. Зато могу сделать небольшой подарок. Это запись самого первого дня: "Введение в Реальный Копирайтинг". И несмотря на то, что это просто "введение", что запись сильно хромает, и что живое косноязычие плохо вяжется с моими текстами -- я все-таки рекомендую эту штуку послушать. Наверняка найдете для себя что-то интересное.

Скачать mp3

Ну а ВИПов в закрытой части сайта ожидает запись третьего дня програмы -- "Самые Важные Моменты Продающего Текста Для Деловой Аудитории". Вход вы знаете, и во всей текущей сокровищнице V.I.P. это самая нижняя ссылка.

Напоследок: раздача "Пяти Китов Эффективного Интернет-Маркетинга" за 18000р/$77 закончена. Сегодня последний день, 31 марта. Завтра цена поднимается до $97. Хотя учитывая запоздание прихода Email это наверно уже сегодня. Наконец-то я прекращу терять подписчиков на проталкивании этого курса)))

До встречи в следующем выпуске.

Павел Давыдов

"ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга"

Подписаться

Приветствую.

Сегодня -- обещанный выпуск с уроком по эффективному копирайтингу продающих текстов от одного из лучших западных интернет-маркетологов. Плюс в конце будет бонус для ВИПов.

Итак, Кен Маккарти: человек с 30-летним опытом настоящего копирайтинга и всеми уважаемый ветеран интернет-индустрии. Виртуальным бизнесом он занимается с 1993(!) года, и вполне успешно. Причина простая: убедительные продающие тексты -- один из ключевых моментов успешного бизнеса через Интернет.

Кстати, ВИП-"взяткоимцы" наверняка заметят в этом уроке некоторые общие моменты с тем, что я даю в "Пятом Ките". Что только подтверждает, что "Передовые Технологии" -- действительно передовые.

Кен Маккарти -- ярый сторонник "честного" копирайтинга. Это сводится к:

• отрицанию текущей моды на использование так называемых swipe-file'ов (собираемых копирайтерами коллекций чужих успешных "продажников", для вдохновления или прямого обдирания). По мнению Маккарти, смысла в этом мало: чужие тексты рассчитаны на свою аудиторию и свой товар, и с другими вряд ли сработают;
• отрицанию цветущей в электронной коммерции (и в Рунете тоже, кстати) склонности влезать в бездоказательный "хайп": преувеличения и громкие заявления. По Маккарти, залог успеха продающего текста -- в детальном разъяснении, как именно рекламируемый продукт сделает то, что обещается в тексте.

Соответственно, основное внимание уделяется буллетам-выгодам, но они должны быть как можно более информативными. И в идеале даже частично выдавать содержание самого продукта -- чтобы разогреть интерес читателя.

Самая ударная выгода вполне может пойти на заголовок. Вообще, по Маккарти, главная задача заголовка -- привлечь внимание целевого читателя. Однако "идеальный" заголовок должен также иметь как можно больше из следующих 4-х "крючков":

1. Намек или прямое заявление, что продукт "новый" (одно из волшебных слов в продающих текстах)
2. Зацепка за личный интерес читателя
3. Разжигание любопытства
4. Намек на быстрое и легкое решение проблемы

И добавлю снова -- от себя, но вполне в духе Маккарти: забудьте про громкие заявления и "крик" в ваших продающих текстах. Особенно это касается тех, кто работает в стиле "электронной коммерции" и берет пример с общеизвестных героев Рунета. Если вы не будете делать продающие страницы по набившим оскомину шаблонам, вы убьете сразу двух зайцев: заработаете доверие читателя, и резко выделитесь в русскоязычной сети. Как от электронно-коммерческих "одностраничников", так и от обычных торговых предложений на деловых сайтах.

На этом все. Коротко, быстро, по существу -- самые ключевые элементы эффективного продающего текста. А чтобы этот выпуск не стал простым пятиминутным чтивом и благополучно забылся, прогоните ваши продающие тексты (у многих они есть) по этим моментам. Хотя бы в уме)))

P.S. Внимание ВИПам: Специально к этому выпуску я приготовил для вас сюрприз. Это живая запись коучинг-сессии Маккарти, и дополнительно -- пример переработки торгового предложения от Теда Николаса (другого знаменитого, но малоизвестного у нас копирайтера).

Для доступа к сюрпризу откройте англоязычный бонус, который вы получили вместе с "Безотказным Предложением". На первой же странице, сразу под цифрой "79" идут два слова через черточку, крупным черным шрифтом. Первое из этих слов -- ваш пароль доступа к этой странице.

Бонусы могу убрать в любой момент, заходите сейчас.

P.P.S. Кстати, обратите внимание на то, как простое изменение одного цветового элемента в дизайне "Передовых Технологий" радикально поменяло все его восприятие. Через пару выпусков я дам отдельную тему по эффективному коммерческому дизайну сайтов (не только продающих страниц). А в следующий раз пройдемся немного по психологии работы с целевой аудиторией.

Павел Давыдов

"Artlogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга"

Подписаться

Приветствую.

Продолжаем мини-блок по копирайтингу.

Итак, пишем текст "продажника". Необходимое условие: вы должны знать свой продукт, и целевую аудиторию. И, как всегда, даю только самые важные моменты.

Основа продающего текста -- это выгоды для покупателя. Все вертится вокруг них, потому что это единственное, что может заставить человека купить. Быстро написать хороший продажник можно, начав именно с выгод.

Шаги следующие:

• 1. Выписываете характеристики продукта и что он делает. Лучше в столбик, и чем больше тем лучше. Безо всякого "писательского тормоза", просто тупо берите и пишите. Выдумывать ничего не надо.

 

• 2. Этот шаг упускается в большинстве книг и курсов по копирайтингу. Делаете следующее: отдельно выписываете три категории из профиля "идеального покупателя":
  • • во что он верит
    • что он чувствует
    • чего он желает

Здесь выдумывать тоже ничего не надо. Если вы четко определили целевую аудиторию, написать по 2-3 самых сильных характеристики по каждому пункту для вас не проблема.

• 3. Выкладываете оба списка рядом. Читаете каждый пункт из списка характеристик продукта и задаете к нему вопрос: "И что с того?". Ответом будет какая-то выгода для покупателя. Ее нужно "привязать" к какому-то из пунктов второго списка.

 

• 4. Если вы все проделали правильно, у вас будет новый список -- список конкретных выгод. Выпишите их в столбик в порядке значимости.

 

• 5. Самая главная выгода пойдет на заголовок. Если хотите "вымудриться", то попробуйте объединить 2-3 верхних выгоды в единое целое. Тогда вы получите уникальное торговое предложение.

 

• 6. Заголовок пишется по правилам, которые я давал в прошлом посте. Кто хочет -- посмотрите, он в открытом доступе. Формулировка должна быть четкая и конкретная. Желательно уложиться в одно предложение, а можно даже и фразу. Если в голову ничего не приходит, используйте "универсальную открывашку" для ленивых копирайтеров: "Как ... (сделать что-то, получить то-то и т.д.)".

 

• 7. В подзаголовке УТП разбивается на составляющие, или идут следующие по важности выгоды. Заголовок важнее всего, но и то, что идет сразу за ним -- решит, будет ли посетитель читать дальше.

 

• 8. Дальше просто заполняйте структуру продажника (ссылка выше). Пишите просто, своим языком, короткими предложениями и параграфами. Даже если аудитория -- узкие специалисты, их термины и жаргон много не используйте. Можно вставить пару раз, чтобы показать, что вы "свой".

 

• 9. Полет должен быть "нормальным". Не делайте резких уходов от темы. Каждый параграф должен вытекать из предыдущего.

 

• 10. Самое главное: в процессе написания вы должны верить в то, что продаете. Это сделает текст более убедительным.

В следующий раз поговорим об эффективном дизайне продающей страницы и текста.

На "Передовые Технологии Интернет-Маркетинга" можно подписаться. Подписка ограниченная и только по Email.

Приветствую.

Продолжаем мини-блок по продающим текстам. Разобравшись с самыми важными элементами эмоционального и рационального маркетинга, теперь переходим к структуре самого текста.

Статью с базовой структурой текста-"продажника" я уже публиковал на других сайтах. Здесь мы пойдем чуть дальше, но сразу скажу, что никакую "страшную тайну" я не открою. Большинство продающих страниц в западном Интернете используют именно эту формулу.

Почему? Потому что она пришла в Интернет из классического директ-маркетинга и проверена десятилетиями. Она работает -- вопрос только в том, чем и как вы эту структуру заполняете. Заполнять будем в следующий раз.

Конечно, этот шаблон -- не догма. Даже с ним можно играть. Но если вы не являетесь профессиональным копирайтером -- лучше его придерживаться.

Дальше я дам основную структуру по пунктам с небольшими комментариями. Пункты в скобках -- необязательные элементы, хотя при правильном использовании они могут повысить эффективность текста в десятки раз. Здесь я в них вдаваться не буду -- это будет уже в законченном курсе.

• Заголовок. Должен делать сразу три вещи:
  • привлекать внимание
  • квалифицировать читателя под целевой профиль
  • говорить о главной выгоде или УТП (уникальном торговом предложении)

 

• Подзаголовок. С ходу развивает главную выгоду на 2-3 подвыгоды.

 

• (Начало основного текста. Презентация себя и какое Вы имеете отношение к вопросу)

 

• Характеристика проблемы, которую решает Ваш продукт (но пока его не упоминаем).

 

• Переход к товару как решению проблемы. Его описание и характеристики.

 

• Переход к выгодам для покупателя: подробнее и по пунктам. Это так называемые "буллеты".

 

• Нейтрализация возможного скептицизма читателя, его возражений и т.д. Здесь же - отстройка от конкурентов.

 

• (Отзывы покупателей)

 

• Снова Ваши главные уникальные выгоды. То, что было в подзаголовке, но другими словами.

 

• Цена и ее обоснование.

 

• (Бонусы)

 

• (Ваша гарантия)

 

• Финальный удар главной выгодой (то, что было в заголовке, но другими словами).

 

• Ссылка на оплату.

 

• (Постскриптум)

В общем виде эта информация уже публиковалась, поэтому остается в открытом доступе. Желающие могут ссылаться.

В следующий раз я дам самый быстрый способ с ходу написать хороший продающий текст.

На "Передовые Технологии Интернет-Маркетинга" можно подписаться. Подписка ограниченная и только по Email.

Приветствую.

Итак. Мы разобрались с вопросами психологии, стратегией и тактикой развития бизнеса в Интернете, привлечением и удержанием целевой аудитории и созданием ходовых продуктов. Теперь настала очередь умения создавать безотказные предложения.

Искусство писать убедительные (и убеждающие!) продающие тексты -- действительно самый важный навык для интернет-маркетинга. Самый чудовищный трафик, партнерские сети и десятки тысяч подписчиков практически бесполезны, если вы не в состоянии внятно и убедительно объяснить, ради чего люди должны вам отдавать свои кровно заработанные.

Для начала у вас должна быть четко определена целевая аудитория, и готов качественный продукт в товарном виде. Посмотрите предыдущий пост. Я его временно оставил в открытом доступе из промо-соображений. Там описывается как подготавливать продукт к продаже, чтобы эффективному продающему тексту было от чего отталкиваться.

Теперь быстро пройдемся по основам маркетинга.

Неважно, знаете ли вы формулу AIDA (Attention-Interest-Desire-Action): Внимание-Интерес-Желание-Действие. В любом случае, вы должны в нее врасти, потому что это основа "эмоционального маркетинга". Это процесс, через который должно проходить сознание покупателя.

Как-то слушал интервью с известным американским копирайтером (имя называть не буду). Отвечая на вопрос, тот в этой формуле что-то перепутал. Но это вовсе не означает, что он непрофессионал. Просто базовые вещи имеют свойство стираться из памяти, когда погружаешься в "продвинутые" детали. Но лучше их всегда помнить на уровне "рептильного мозга".

Сейчас в маркетинге популярна идея о том, что продают эмоции. На самом деле, это смесь эмоций и логики.

Логическая основа продающего текста простая:

• Ударный заголовок
• Само предложение
• Реальные причины купить прямо сейчас
• Призыв к действию

Запомните эти элементы так же намертво, как AIDA. Каждый из них совершенно необходим.

Без ударного заголовка не будет чтения. Если предложение недостаточно заманчивое -- посетитель просто уйдет. Без реальных причин купить прямо сейчас -- отложит на потом и забудет (или передумает). А без призыва к действию может просто не понять, что от него требуется.

Дольше всего надо работать над предложением. Это не сам текст (о нем поговорим позднее), а тот "товарный комплект", который вы подготовили. А подготовить надо так, чтобы вы сами его у себя "купили". Продукт, цена, упаковка, бонусы, скидки... Самое главное -- качественный продукт. Остальное уже необязательно (да-да, и цена тоже. Бесплатные предложения тоже надо уметь "продавать").

Если вы сравните эмоциональную и логическую части, то обнаружите, что они почти сходятся по парам. Заголовок-внимание, предложение-интерес, причины-желание, призыв-действие. На самом деле, конечно, это не совсем так. Но это уже -- крепкий старт. Теперь, глядя на телерекламу, вы поймете, почему она неэффективна и чего в ней не хватает.

В следующий раз перейдем к самому тексту. Для затравки же выдам элементарную вещь, за которую некоторые умники в Рунете считают возможным брать деньги. Это просто, как три рубля: при прочих равных длинный продающий текст почти всегда бьет короткий. "Слишком длинных" текстов-продажников не бывает.

На "Передовые Технологии Интернет-Маркетинга" можно подписаться. Подписка ограниченная и только по Email.