Приветствую.

Продолжаем мини-блок по продающим текстам. Теперь, когда у нас все готово, можно заняться продающей страницей.

В большей части этого поста особых секретов нет. Но дать надо, потому что без этого не обойтись.

Начну с того, что текст важнее всего. Ударный текст с уродливым шрифтом, на голой странице и безо всяких выделений все равно будет продавать. Плохой текст с самым навороченным дизайном ничего не продаст, как ни выворачивайся.

И тем не менее, правильный дизайн важен. Во-первых, если вы переборщите, то человек уйдет не читая -- просто посмотрев на бардак, который открылся его взгляду. Во-вторых, правильное оформление страницы повышает эффективность текста.

Общие правила эффективного дизайна

Дизайн должен быть лаконичным. Минимум графики, минимум цветов. Ничто не должно отвлекать от текста. Постоянно задавайте себе вопрос: "Вот этот конкретный элемент подчеркивает текст?". Если нет -- безжалостно убрать.

Продающая страница -- это первое место, куда вы не должны допускать своего веб-дизайнера (если он есть). Он все испортит.

Можете использовать обычный западный шаблон для одностраничников. Он хорош тем, что в нем нет ничего лишнего, и текст идет прямо по центру. Но я советую убрать все моменты, которые явно кричат: "Смотрите, я -- продажник! Щас я буду вам что-то впаривать!!!" Особенно это касается слишком темных полей по краям ленты текста, и кричащих ярко-красных заголовков крупным шрифтом.

Шрифты и выделения

Все тона должны быть спокойными. Цветов для текста и самих шрифтов надо использовать не больше двух-трех. Основной текст -- только черный на светлом фоне. Заголовок и подзаголовки лучше выделить другими. Но помните, что это не новогодняя елка.

Основной шрифт лучше использовать серии "Sans Serif" (Arial, Georgia, Verdana...). Ее специально создали для лучшего восприятия с экрана. Там нет утолщений и прочих декораций -- в отличие, например, от Times New Roman ("Serif"). Я встречал и противоположные рекомендации, но большинство "серифных" шрифтов на экране смотрятся коряво. Они созданы для бумаги и для PDF документов. Бывают и исключения, но здесь я их касаться не буду.

Жирным выделяйте подзаголовки и важные моменты в самом тексте. С курсивом лучше не перебарщивать. Он корявый в большинстве шрифтов. Единственное место, где его можно использовать целиком -- отзывы покупателей (имитация ручного письма).

Общий дизайн текста

Страница должна смотреться легко и не загруженно. Никаких больших скоплений текста в одном параграфе. Между параграфами -- четкое пустое пространство из 1-2 линий.

Весь текст разделяется на мини-блоки. В каждом -- подзаголовок, в котором должна сидеть или проблема, или ее решение, или выгода. Это важно. Многие люди просто "скролят" текст, читая только подзаголовки и буллеты ("пули" или галочки). Поэтому все самое важное, что у вас есть сказать, должно там быть. Самое главное -- конкретные выгоды для покупателя.

Кстати, это одна из причин, почему "слишком длинных" продающих текстов не бывает, и они почти всегда бьют короткие. И это же -- дополнительный довод против лишней графики. Длинная страница с навороченной графикой долго загружается. А это смерть половины продаж.

Основной текст выравнивайте влево. По центру -- только подзаголовки. Выравненный по центру текст выглядит как кардиограмма и читать его сложно.

И напоследок: никаких ссылок вообще. Кроме ссылки на оплату (или нескольких, в стратегических местах длинного текста). Вы слишком долго бились, чтобы дать покупателю уйти. Он должен, ни на что не отвлекаясь, дойти до конца, уткнуться разгоряченным взглядом в призыв "Купить сейчас!" -- и сделать это.

В следующий раз будет бонусный пост с дорогим секретом. Готовьтесь.

На "Передовые Технологии Интернет-Маркетинга" можно подписаться. Подписка ограниченная и только по Email.