То же самое, кстати, было и с "Интернет-Маркетингом 3.0". Там я тоже всерьез подумываю о конечном повышении цены за 10000. На "Мастер УТП" будет чуть меньше, но тоже будет. Потому что по делу.

В общем, 21-го его еще можно взять всего за 1470 рублей. А вот потом цена поскачет круче чем планировалось. До пяти и выше. Да и вообще пора пересматривать ценовую политику.

Ну а чтобы никому не было обидно, выкладываю на 24 часа второй каст "Мастера УТП", вместе с одним из бонусов:

"Как Сделать Выгоды от Приобретения Продукта Действительно Привлекательными"

Скачать mp3

"Жертвы и Хищники Интернет-Маркетинга"

Скачать mp3

Update: Убрал.

Как быстро создавать Уникальные Торговые Предложения
-- для Вашего бизнеса, Ваших продуктов и заголовков продающих текстов: цепляющие -- ударные --
и реально работающие.

...подозрительно похоже на продающий текст, правда?...

...и примерно так оно и есть. Ситуация такая: я подозреваю, что многие из вас загрустили что я перебросил прохождение аудиокурсов отсюда на "Передовые Технологии" (вот этот например идет полным ходом и уже близится к финалу). Поэтому...

Поэтому я решил провести здесь на "Копирайтинге о Главном" еще один ударный курс -- на этот раз по продвинутому direct-response копирайтингу. И "продвинутому" именно это и означает. Продвинутому. То есть -- выходящему за рамки общепитовских пособий по копирайтингу... и концентрирующемуся только на одной теме. Но зато какой!

Да, это будет концентрированый курс, посвященный конкретно созданию Уникальных Торговых Предложений -- для целого бизнеса или конкретного товара.... Тех самых УТП, о которых так много говорят, но мало кто может на самом деле создать. Почему?

Потому что просто не знают как. И начинают влезать в какой-то бред про "креатив", "уникальность" и прочие сказки.

Мы сделаем по-другому и задействуем техники директ-респонс. Как я уже сказал, курс будет действительно ударным. И не потому, что в Рунете что-то подобное найти проблематично (а так оно и есть). А просто потому, что это будет волшебный пинок в стратосферу топ-копирайтинга. Смотрите сами:

Каст 1: Мифы и реальность заголовков продающих текстов и уникальных торговых предложений

Каст 2: Как сделать выгоды от приобретения продукта действительно привлекательными

• Выгоды, преимущества и характеристики продукта: Старая песня о главном... в которой продолжают ошибаться
• Что такое характеристики, преимущества и выгоды -- на самом деле
• Как выйти на реальные выгоды своего предложения
• А нужно ли проходить через всю эту мутотень? (ответ вас может удивить...)
• Выдаем ударные выгоды Ваших коммерческих предложений

Каст 3: Заголовок, который работает

• Что должен из себя представлять заголовок продающего текста -- на самом деле
• Проверенные шаблоны заголовков -- и как выбрать самые эффективные для разных случаев
• Самая распространенная ошибка в заголовках "одностраничников" (и это не "крик" и не заглавные буквы)
• Как написать ударный заголовок за ТРИ МИНУТЫ
• "Проверка на вшивость"

Каст 4: "Безотказное предложение"

Каст 5: УТП, которое продает

Пошаговая технология создания УТП -- и его проверки на "убойность". Быстро. Просто. Эффективно.

Дополнительный каст: Разборка созданных вами УТП и ответы на вопросы

Это только примерная программа. По опыту проведения предыдущих -- в содержании будут дополнения, усиление программы и просто масса разных тонкостей... Которые обязательно вылезут по ходу аудиокастов.

Плюс -- если вы уже что-то продаете -- у Вас будет реальный шанс создать и отшлифовать Ваше УТП и заголовок продающего текста. Почему?

Потому что по каждому касту будут задания. Необязательные но желательные... Если вы хотите получить один из бонусов.

Финальным заданием будет создание Вашего собственного УТП -- на реальный или воображаемый продукт.

Да, бонусы тоже будут. Несколько и ударных. Пара будет для всех, и еще два получат те, кто сделают задания _и_ напишут отзывы на курс.

Если вы помните, при проведении "Продающих текстов для деловой аудитории" и "Front-End Копирайтинга" я давал ограниченную возможность записаться бесплатно... Тем, кто успеет вместо оплаты дать 3 ссылки на страницу записи.

Также, после окончания "Front-End Копирайтинга" я объявил, что такой "халявы" больше не будет. Все последующие программы будут проводиться только платно.

От своих слов я не отступался и не собираюсь. И тем не менее...

Прямо сейчас (если успеете) Вы можете записаться по той же схеме -- за символические (пока еще) деньги. Которые просто будут гарантировать Ваше серьезное отношение... и то, что Вы реально получите все заявленное на этой странице.

Начинаем 16 июня и ударно заканчиваем 21-го. График записи на курс:

4-7 июня: 470 рублей (или 3 активные ссылки на эту страницу (http://wordpowermastery.com/2008/06/04/master-usp/) c разных сайтов + 100 рублей)
8-11 июня: 670 рублей (или 2 ссылки + 300 рублей)
12-15 июня: 970 рублей (или 1 ссылка + 500 рублей)
16-21 июня (время проведения): 1470 рублей
После окончания до подготовки готовой версии продукта: 2970 рублей
Готовая скачиваемая версия продукта (с транскриптами кастов): до 4970 рублей и выше.

(Хотите начистоту? Прямо сейчас Вы получите этот ударный курс по вводной цене... и при этом четвертый каст -- "Безотказное Предложение" -- даже один будет ее стоить. Это я гарантирую)

"Вживую" беру не больше 50 человек. Кто не успеет войти в их число -- получит назад или деньги (по желанию), или все материалы курса по цене на момент оплаты -- сразу после окончания курса. Когда для всех остальных он будет стоить уже 2970 рублей.

В качестве дополнительного бонуса Вы также получите текстовые транскрипты всех mp3-кастов (как только они будут готовы).

Запись:

Перевод на кошелек R417266684571 или Z152032343777 (WebMоney), с Вашим Email в примечании к переводу, -- и письмо с того же Email мне на artlogus[at]gmail.com

Моя гарантия:

Если после прохождения курса вы будете недовольны полученным -- я верну деньги и наши пути разойдутся навсегда. Без обид и претензий.

Прямо сейчас Вы ничего не теряете и только выигрываете... Получая почти даром то, что потом -- в готовом виде и уже без живого участия -- будет стоить до 3000 рублей и выше.

Записывайтесь сейчас.

P.S. Кто будет делать со ссылками -- дополнительно оставляйте их в комментариях здесь (без http://).

На других сайтах можно так и писать: "Курс "Мастер УТП: Как быстро создавать Уникальные Торговые Предложения -- для Вашего бизнеса, Ваших продуктов и заголовков продающих текстов: цепляющие -- ударные -- и реально работающие". Пока еще -- почти бесплатно и в реальном времени!"

P.P.S. ...И так оно и есть. Пока еще -- почти бесплатно и в реальном времени -- Вы меньше чем за неделю:

• научитесь делать то, перед чем пасуют многие так называемые "маркетологи"... не умеющие создавать УТП и при этом чему-то учащие;
• создадите реальное УТП для собственного продукта -- и заголовок его продающего текста;
• получите мою обратную связь и рекомендации на будущее.

P.P.P.S. Записывайтесь сейчас. Да, Вы наверно уже встречали эти крики -- "только сейчас", "потом не будет", "потом будет дороже" и так далее. Но знаете что?

Здесь это так и есть.

Если Вы хотите получить то, за что топовые западные копирайтеры берут гораздо большие деньги... Записывайтесь прямо сейчас.

Павел Давыдов aka ArtLogus

Вот вам живой пример. У меня два браузера: Internet Explorer и Firefox. Почти все время пользуюсь Фаерфоксом, а про Эксплорер вспоминаю только если что-то не качается. Или если хочу посмотреть Page Rank какого-нибудь сайта (кстати, Большой Брат Гугл недавно наградил "Копирайтинг о Главном" пятеркой. Мелочь, а приятно).

При этом -- самое обидное -- знаю ведь, что в разных браузерах страницы могут выглядеть по-разному. Но чтобы они еще и c HTML-тэгами шутили?

Уже почти две недели, как я вывесил продажник "Привязки и Монетизации" -- сделанный как всегда в Фаерфоксе. Но какой-то жучок сомнения все-таки не дремал. Вчера просто из любопытства посмотрел, как он смотрится в Эксплорере.

На самом деле это надо было сделать сразу. Все-таки большинство использует именно его, хотя Фаерфокс почти по всем параметрам лучше.

Посмотрел -- и просто выпал.

Эксплорер изуродовал все отзывы в тексте, самовольно прочитав обычный шрифт тэгом h6. Микроскопический нечитаемый курсив на полтора экрана -- это что-то. Тем более обидно, что отзывы там как никогда ударные -- просто мечта копирайтера.

Сам по себе мелкий курсив не проблема -- если действительно есть что читать. Проблема в том, что основной текст идет крупным шрифтом. А вот в этом случае нечитаемый курсив отзывов выглядит или как издевка над читателем, или как попытка что-то скрыть. Для продающего текста -- большая проблема.

Уже исправил. Но самому интересно: сколько продаж потерялось из-за одной этой мелочи?

Резюме: вывесив готовый продающий текст -- не поленитесь потратить еще пару минут. Просто проверить: как он выглядит в другом браузере. Делали в Эксплорере -- проверьте в Фаерфоксе. И наоборот.

Полевой блогоскоп:

Котовский Шеленберг
Бизнес на инстинктах: Секс, Лень и Страх
Самореклама - самая сложная задача для копирайтера
Восемь Причин Купить Ваш Продукт Прямо Сейчас
Воспитывайте в клиентах лень, и зарабатывайте на этом!
Главный Дизайнер

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

Если вы спросите у интернет-маркетологов и коммерсантов: "Какой элемент Вы бы тестировали в первую очередь?" -- то в большинстве случаев вам бы ответили, что заголовок.

Этот ответ кажется логичным и сам собой разумеющимся... однако он неверный.

Да, если взять 5 составляющих продающего текста, которые надо проверять прежде всего, то заголовок там будет. Однако почти на последнем месте... и даже не он сам.

На первый взгляд это странно -- но это так. И если вы не верите мне -- доказательством будет мнение таких монстров копирайтинга, как Гэри Хэлберт, Гэри Бенсивенга и Дэн Кеннеди.

Итак, каковы эти элементы? Пойдем в порядке понижения значимости [...]

Читать дальше...

Начнем с того, что да, продают эмоции. Только не всегда, и не совсем такие, как принято считать. Интернет-маркетинга, конечно, это тоже касается.

Если посмотреть большинство одностраничников -- как на западе, так и в Рунете, -- то сразу видна прямолинейная эмоциональная атака. Сначала бросающимся в глаза заголовком. Потом --- неуклюжим манипулированием в тексте. И в конце -- каким-нибудь насквозь фальшивым призывом от первого лица, типа "Да, дружище! Я уже истекаю слюной и трясусь от страха, что не успею купить твое чудо! Покажи, куда мне кликнуть прямо сейчас!"

Собственно, это и есть та самая причина, по которой большинство одностраничников неэффективны. Неэффективны именно в Интернете, где люди куда осторожнее, чем в реале. Не знаю, как насчет использования такого же подхода в офлайне. Покойный Гэри Хэлберт, например, считал, что человек, тупо скопировавший виртуальный одностраничник, в офлайне озолотится. Это потому, что в классическом директ-мэйл тексты обычно более прямолинейны.

Это действительно так -- даже несмотря на то, что одностраничники в Рунете уже плодятся как мухоморы под денежным дождем. Главная причина проста: базовые принципы построения продающего текста уже проверены десятилетиями и продолжают работать. Вопрос только в том, на какую целевую аудиторию рассчитано ваше коммерческое предложение... И какие эмоции вы пытаетесь разбудить в читателях.

Большинство одностраничников сделаны по принципу "пиши как для третьеклассника". В принципе это хороший копирайтерский совет. Только вот следуют ему неправильно. Вместо того, чтобы писать простым языком, обычно идут попытки навести дешевый эмоциональный фон.

На самом деле, есть только одна основная эмоция, без которой все остальное резко потеряет в эффективности. И эта эмоция -- ваша собственная искренность. И стремление донести до человека то, что вы пытаетесь не "развести его на бабки", а решить его проблему. Естественно, не бесплатно (даже благотворительностью занимаются из меркантильных интересов). Но это же и есть один из главных показателей того, что вы предлагаете нечто реально работающее. А не просто засоряете ноосферу очередной порцией информационного хлама.

Неискренность и попытки "держать фигу в кармане" -- главные убийцы продаж. Выигрывают те, кто не пытается тупо (и чаще всего неуклюже) манипулировать эмоциональным состоянием читателя. А те, кто вместо фиги в кармане держит кроликов в шляпе. И замешивает простые эмоции на простой логике.

Так что... имейте это в виду)))

P.S. Вы уже узнали, Почему Вам Уже Не Поможет Трафик?

P.P.S. Запись платных участников на "Привязку и монетизацию" закрыта. Но ВСЕ записи программы можно предварительно заказать до 1 мая всего за 2000 р. Потом будет дороже. Сразу и намного)))

Лучшие статьи этого блога

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

В офлайне среднюю конвертацию директ-мэйл определить сложно. Это зависит от конкретного бизнеса и его маркетинговой стратегии. Но в онлайне западные специалисты по интернет-маркетингу цифру знают. Обычно она где-то от 1 до 3 процентов.

Как вы думаете, это мало или много?

Если сравнивать с офлайном, то это мало. Все-таки "виртуальность" Интернета мало способствует доверию покупателей. Однако для самого Интернета это именно нормально. 1-3% -- это когда у вас хороший нормальный продукт, и крепкий продающий текст.

...Что означает, что у большинства онлайн-коммерсантов конвертация ниже. Где-то 0.5-1%. Это потому, что у малой части -- самых успешных "гуру" и т.д. -- она гораздо больше. От 3 до 5 и выше. (снова закон 80/20)

Михель Фортин, самый "технически озабоченный" из топ-копирайтеров, даже уточняет, что реальная средняя конвертация идет в районе (всего) 1-2%. И говорит, что его тексты обычно дают минимум 3-5 процентов. А иногда и все 10.

Вас не смущает такая скромная цифра -- у одного из лучших мировых копирайтеров?

В том-то и дело. Это потому, что все топовые копирайтеры (и Карлтон, и Бенсивенга, и Серлинг, да и другие) умалчивают о "средней" конвертации своих текстов. И предпочитают давать или суммы, которые их тексты принесли клиентам, или процент увеличения прибыли. В духе "Изменение всего одного параграфа увеличило конвертацию текста на невероятные 235%!"

Естественно. Если начальная конвертация была например 2%, то 2+(2х2.35)=6.7%. Что, как вы теперь понимаете, очень даже неплохо. Но совсем не так впечатляет, как 235%)))

Опять таки, тут надо учитывать то, что ни один копирайтер не может предсказать конвертацию своего текста. Это как предсказывать погоду на несколько дней вперед. Можно только давать средний диапазон (как фортиновские 3-5%). И точно быть уверенным, что вероятность успеха salesletter от профессионала будет намного выше.

Например, при запуске "Пяти Китов" моя конвертация была 12%. А другое (бесплатное) предложение уже 5 месяцев держит стабильные 35-40%. Но это необязательно значит, что я сильнее Фортина))) Просто я использовал немного другие технологии продаж (которые кстати будут на "Front-End Копирайтинге").

Именно поэтому делать серьезные деньги в Интернет-бизнесе, без продуманной маркетинговой стратегии и крепких копирайтерских навыков -- дело почти безнадежное. Так что делайте выводы... А лучше -- подписывайтесь на "Передовые Технологии".

]]> http://artlogus.wordpress.com/?p=146 Fri, 18 Apr 2008 14:55:18 +0000 ArtLogus - http://artlogus.wordpress.com/?p=146 Приветствую.

Думаю, вы знаете что такое конвертация. Тот самый магический переключатель посетителей в покупателей. И измеряется который в процентах от общего числа читателей продающего текста.

А знаете ли вы, что за этой магической цифрой скрывается гораздо больше, чем просто отношение покупателей ко всем посетителям?

Посмотрите -- по сути, здесь мы сразу наталкиваемся на тот самый "коэффициент эффективности" (точнее, оптимальности) Парето: 80/20. Правда, на поверхности это не заметно. Но будьте уверены: эта вещь имеет самое прямое отношение к успеху в бизнесе. Причем в любом -- не только в интернете.

Я уже как-то писал о маркетинговой оптимизации по Джею Абрахаму. Но именно здесь -- в вопросах конвертации -- действие этого принципа можно показать наглядно.

В оригинале у Абрахама вместо слова "оптимизация" идет "leverage". На русский это переводится плохо, но объяснить могу просто. Lever это "рычаг" или "плечо". Чем длиннее рычаг, тем больший эффект он дает, но...

Эффект этот растет в гораздо большем отношении, чем увеличение "рычага". Грубо говоря, используя палку вдвое длиннее, вы сдвинете камень, который тяжелее в 4 раза.

А теперь -- посмотрите на конвертацию в онлайне.

Если заход посетителя на продающую страницу вам ничего не стоит, то связь между конвертацией и прибыльностью меняться не будет. Сколько бы людей не заходило. Но если каждый посетитель вам чего-то стоит (а это почти всегда так, даже если и не в денежном выражении), то...

Ситуация резко меняется. И в действие вступает leverage.

Вы продаете товар за 1000 р. Конвертация продающего текста 1% (потом я объясню, почему именно такая цифра). Каждый посетитель стоит вам 10 р. У вас 100 посетителей. Прибыль: 1х1000 (один покупатель) минус 10х100 (стоимость посетителей) равно НОЛЬ.

Как бы вы не увеличивали число посетителей, прибыль останется нулевой. Выхода два: или повысить конвертацию текста, или снизить стоимость привлечения читателей. Раз нам ближе копирайтинг, чем контекстные биды, выбираем конвертацию)))

Увеличиваем конвертацию вдвое. 2%. Прибыль: 2х1000 минус 10х100 = 1000. Уже лучше.

Увеличиваем конвертацию вдвое еще раз. 4%. Прибыль: 4х1000 минус 10х100 = 3000... То есть увеличилась уже не вдвое, а в ТРИ РАЗА...

...И чем дальше тем выше. Всегда выше, чем сама конвертация.

Теперь вы понимаете реальную мощь, которая скрывается за деловой оптимизацией? И за "простым" повышением конвертации продающего текста?

(продолжение следует)

P.S. На "Front-End Копирайтинг" все бесплатные места расхватали за первые же сутки. Остались только несколько платных. Почти все финалисты "Технологии B2B" записались тоже. Один даже рвался за деньги, несмотря на то, что для них места свободны))) А пока вы еще сомневаетесь, поезд уже уходит...

Полевой блогоскоп:

Цели в Продажах Или Почему у Большинства Ничего Не Продаётся?
Правило волны
Почти ВСЕ маркетологи неправильно понимают понятие целевой аудитории
Самая Часто Встречающаяся Ошибка В Продающих Текстах

Лучшие посты "Копирайтинга о Главном"

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Подписывайтесь! (скоро начну брать деньги:))

Несмотря на то, что каст был вводный, информация шла интересная и со многими практическими моментами. Немного подумав, я решил выложить его пока в открытый доступ. Запись сырая, со всеми недочетами живого эфира, и все же -- запись хорошая. Так что -- желающие приглашаются на скачивание, но лучше поторопиться.

Скачать

Качаем, слушаем, ругаемся на качество, но мотаем информацию на ус... И погружаемся в мир реального копирайтинга.

Полный курс "Технологии B2B-Копирайтинга"

Пару дней назад я писал о семи самых распространенных ошибках в коммерческих предложениях B2B-сайтов. Теперь настало время быстро пройтись по способам их устранения. Итак:

1. Торговое предложение должно представлять из себя именно "продающий текст" (то есть "salesletter"). Другими словами, не сухой отчет о товаре в стиле бизнес-каталога, и не пустую отсебятину какого-нибудь рунетовского "копирайтера"-самописца. Это должен быть именно продающий текст, придерживающийся хотя бы основных правил direct-response копирайтинга.
2. У эффективного продающего текста есть определенная структура. Конечно, всегда бывают исключения, и в B2B-копирайтинге наполнение базового шаблона может заметно отличаться от текста "под потребительскую аудиторию". Однако проверенная временем структура остается неизменной: правильный заголовок -- целевое введение -- описание проблемы -- представление решения -- убеждение откликнуться на предложение.
3. Содержание заголовка в продающем тексте для деловой аудитории в принципе не отличается от заголовка "потребительского". И там, и там в идеале должна очерчиваться целевая аудитория, с намеком на решение ее проблемы. Заголовок должен привлекать внимание конкретных читателей, и заставлять их погружаться в чтение.
4. Для сужения целевого фокуса и закрепления читательского внимания на возможных выгодах (для начала -- просто от прочтения текста) обычно используют более подробный подзаголовок. Хотя, в зависимости от ситуации, это может идти и во введении в основной текст.
5. Деловая аудитория предпочитает конкретику, однако это не означает, что текст должен быть сухим и нудным. Эмоциональность тоже должна присутствовать -- просто давить надо на "кнопки чувствительности" именно этой деловой аудитории. Чем ее можно расшевелить лучше всего? Найдите нужные эмоции и замешайте их на логике.
6. Серьезные покупатели -- серьезный товар. Точнее, наоборот: вы предлагаете серьезный продукт, решающий конкретные проблемы серьезных людей. Настройтесь на это, и в описании товара передайте этот настрой. А чтобы его передать, сжатого каталогообразного описания недостаточно.
7. Ключевые элементы эффективного direct-response маркетинга -- реальные причины купить/принять предложение прямо сейчас, прочитав текст, -- и призыв это сделать. Большинство рекламы неэффективно именно из-за отсутствия этих элементов. Вы должны призвать читателя сделать покупку немедленно. Обосновать необходимость этого в B2B сложнее, чем для простого потребителя -- однако вы должны иметь такое обоснование. Причем убедительное.

Итак, это были 7 способов устранить самые частые ошибки в торговых предложениях, адресованных бизнес аудитории. Что же касается программы "Технология B2B-Копирайтинга: Как писать эффективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете"... В ней эти и другие моменты рассматривается куда подробнее.

Кстати: 5 участников программы отчислены за невыполнение предварительного задания. TerminalHead, masku, Фарит, a.losev, alkyz. Здесь все честно: они записывались бесплатно, и при таком отсутствии мотивации мы просто сохраним друг другу время.

Сейчас запись на программу только платная, но еще по вводной цене. Запись закрывается сегодня, 24 марта, в 24.00 по Москве. Подписчики по Email скорее всего уже не успеют. Но остальные могут -- осталось еще несколько мест. Все подробности здесь.

Update: не успевшие опоздали. Теперь "Технологию B2B-Копирайтинга" можно только купить. Но если опять-таки успеете -- то пока недорого.

Лучшие статьи этого блога

Итак, во вторник 25-го марта я начинаю свой тренинг (точнее, программу коучинга) по деловому копирайтингу в онлайне. Содержание насыщенное, так как для вводной группы программа недельная (плюс несколько дней -- личный коучинг финалистов). Для последующих групп, которые пойдут уже по полной стоимости, курс будет более растянут по времени.

Коучинг-программа

Технология B2B-Копирайтинга:

Как писать эффективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете

Краткое содержание программы:

• День 1. Введение в реальный копирайтинг.
• День 2. Основные элементы эффективного продающего текста в классическом копирайтинге.
• День 3. Ключевые моменты в подготовке продающего текста для B2B.
• День 4. Дизайн-копирайтинг продающей страницы для деловой аудитории. Отсев "наблюдателей" в группе.
• День 5. Бонус 1: Ключевая тема. Эффективная настройка текста на целевую аудиторию. Финальное задание.
• День 6. Ответы на вопросы.
• День 7. Подводим итоги и идем дальше. "Только этого мало?": Бонусы 2 и 3 (необъявленные) для финалистов.

День 1. Введение в реальный копирайтинг.

• Что такое копирайтинг - на самом деле
• Почему B2B-копирайтинг требует отдельного подхода
• Основы эффективного direct-response маркетинга и самые важные элементы торгового предложения
• Задание 1

День 2. Основные элементы эффективного продающего текста в классическом копирайтинге.

• Оптимальная структура продающего текста
• Самый важный элемент продающих текстов в потребительском копирайтинге
• Как быстро написать работающий продающий текст почти без подготовки
• Задание 2

День 3. Ключевые моменты в подготовке продающего текста для B2B.

• Как! Разве выгоды для покупателя -- не самое главное?
• Эмоции или логика: Что реально работает в B2B-копирайтинге. Единственный вид копирайтинга, который эффективно воздействует на деловую аудиторию
• Некоторые моменты, которые никогда не используются в потребительском копирайтинге -- и могут быть обязательными в деловом
• Один элемент продающего текста, который обычно желателен для потребительского копирайтинга, но абсолютно необходим в B2B
• Задание 3

День 4. Дизайн-копирайтинг продающей страницы для деловой аудитории. Отсев "наблюдателей" в группе.

• Основные моменты правильного оформления продающей страницы
• Мелочи визуального восприятия, которые в B2B могут все испортить
• Правильное использование графики на странице, и эффективное оформление основного текста
• Эффективный дизайн и содержание отзывов на продукт для деловой аудитории
• Задание 4

День 5. Бонус 1: Ключевая тема. Эффективная настройка текста на целевую аудиторию.

Три основные психологические категории покупателей в B2B -- и как подобрать ключик к каждой из них.

Финальное задание.

День 6. Ответы на вопросы.

День 7. Подводим итоги и идем дальше. "Только этого мало?": Бонусы 2 и 3 (необъявленные) для финалистов.

Итак, это было содержание коучинг-программы "Технология В2В-Копирайтинга". Участникам задание: дать обратную связь на содержание программы в письме на artlogus.contact[at]gmail.com . Программу начинаем во вторник, 25-го марта.

Напоминаю, что в нее еще можно вписаться и даже успеть в пятерку тех, для кого прохождение составит всего 1000 рублей. Для следующих пяти -- будет уже 2000, а после этого стоимость прохождения будет составлять от 4900 и выше.

Больше десяти дополнительных участников не принимаются, и записаться можно только до 24-го марта, до 24.00 по Москве. Заявки принимаются на artlogus.contact[at]gmail.com . Это Ваш последний шанс пройти программу по вводной цене!

P.S. Теперь "Технологию B2B-Копирайтинга" можно получить здесь. В готовом виде. Пока еще -- дешево.

]]> http://artlogus.wordpress.com/?p=113 Thu, 20 Mar 2008 10:18:24 +0000 ArtLogus - http://artlogus.wordpress.com/?p=113

Если проделать экскурсию по Рунету и посмотреть, что из себя представляют типичные торговые предложения "на деловых покупателей" -- картина открывается печальная. Печальная именно с точки зрения человека, разбирающегося в написании продающих текстов. Для самих В2В-коммерсантов все выглядит нормально. Они просто делают "как все", и низкую эффективность собственных коммерческих предложений списывают на то, что это Интернет. Или что у других не лучше.

На самом деле, большинство В2В-интернетчиков совершают в своих "продажниках" одни и те же ошибки. Их можно свести к следующим семи:

1. Торговое предложение -- это именно "торговое предложение", а не продающий текст (как должно быть). Не соблюдаются даже самые простые правила direct-response копирайтинга, проверенные дестилетиями. Эта ошибка -- стартовая и самая ключевая. Из нее растут все остальные.
2. Само предложение по структуре не отличается от того, что можно увидеть в Интернет-магазинах. То есть: короткое описание товара и цена. Подход же этот себя оправдывает именно в типовых интернет-магазинах для простых потребителей. Когда разных товаров много, писать толковый продающий текст для каждого -- неэффективно. Однако B2B -- это не Интернет-магазин!
3. Заголовки торговых предложений слишком блеклые и официозные. Чаще всего -- просто название товара или обращение в духе официального письма.
4. С самого начала продающего текста целевая аудитория никак не определяется. Естественно, что нецелевые читатели и не нужны, но целевых-то надо очертить. Одного описания товара для этого недостаточно -- до него человек может уже не дочитать и уйти.
5. Текст сухой и слишком нейтральный. Не вызывает никаких эмоций и желаний -- кроме может быть желания зевнуть и вернуться на предыдущую страницу.
6. Описание товара слишком сжатое, и часто неясно, что он вообще даст покупателю.
7. Не делается никаких попыток убеждения целевого посетителя в необходимости покупки.

Если свести все эти пункты к одному, то получается, что возможному покупателю предлагают короткий "инвентарный отчет". Вместо того, чтобы поставить себя на его место и, взяв текстом "под руку", вежливо убедить сделать покупку или заключить договор.

Напоследок: напоминаю, что 25-го марта (уже через несколько дней) стартует моя недельная коучинг-программа "Технология B2B-Копирайтинга: Как писать эффективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете". Группа уже почти набралась, остались только 5 2 бесплатных места. После этого приму еще только 10 платных.

Вы можете еще успеть. Заходите сюда, внимательно читайте условия участия в конце, и оставляйте заявку в комментариях.

Update: Теперь "Технологию B2B-Копирайтинга" можно купить здесь.

Полевой блогоскоп:

Везение и удача - случайность или …?
Работа с возражениями до закрытия продажи
Как не испортить качественный контент плохим языком?
5 Причин Почему “Увольняется” Клиент?
Или ты играешь, или тебя играют
Три Основные Ошибки Большинства Маркетинговых Кампаний В Интернете

Хотите читать новые записи в RSS или получать на Email? Подписывайтесь!

]]> http://artlogus.wordpress.com/?p=112 Wed, 19 Mar 2008 03:56:35 +0000 ArtLogus - http://artlogus.wordpress.com/?p=112

Приветствую.

Итак, в прошлый раз я начал разговор о B2B. И конкретнее -- о продающих текстах в Интернете, адресованных именно деловой (не потребительской) аудитории. Теперь давайте разберемся в этом вопросе детальнее. А для начала -- посмотрим на то, что из себя представляет классический директ-маркетинг для B2B.

Для традиционных каналов могут быть два основных варианта: публикация торговых предложений в специализированных печатных изданиях, и прямая рассылка (директ-мэйл) коммерческих предложений. Рассылка физическая, и адресная -- заранее созданному конкретному списку.

В первом варианте, в случае с B2B обычными объявлениями по типу газетных не обойтись. Конечно, это могут быть и газеты -- именно с определенной деловой аудиторией читателей. Однако чаще это все-таки деловые журналы. И самое главное: в обоих случаях объявление должно привлекать внимание. То есть -- как минимум занимать много места. А в идеале вообще идти на полную страницу.

Второй вариант по духу уже ближе современному интернет-маркетингу. Разница в том, что информационной рассылки как таковой нет, а адреса у кого-нибудь покупаются. Опять-таки, может быть и вариант набора адресов через раздачу вводных бесплатных предложений -- а это уже совсем близко Email-маркетингу в западной электронной коммерции.

Самый эффективный же вариант -- это комбинация обоих. Тогда объявление с бесплатным предложением дается для сбора адресов, которым и рассылается полный директ-мэйл пакет.

Главная же особенность в том, что при физической рассылке коммерческого предложения идеальный "комплект" состоит не только из продающего письма. Кроме него, большое значение имеют оформление конверта или упаковки, наличие карточки с краткой версией продающего текста, способ и оформление предложения откликнуться, соображения по времени доставки и многое другое.

В Интернете все эти элементы тоже имеют место, но "в виртуале" выглядят по-другому. Иногда -- намного по другому. Что же касается самих продающих текстов, с поправкой на B2B... Здесь тоже есть свои особенности, о которых многие копирайтеры (даже профи) не знают. И если сталкиваются с необходимостью подготовить продающий текст для деловой аудитории -- начинают самопалить и строить домыслы.

Сама же тема определенно стоит детального рассмотрения. И именно поэтому прямо сейчас я запускаю тестовую коучинг-программу с первым набором участников бесплатно:

Технология B2B-Копирайтинга:

Ориентировочное начало и продолжительность програмы: 25 марта, одна неделя. Для прошедших до конца будут дополнительные бонус-уроки.

Если у Вас есть желание, а самое главное -- мотивация научиться писать эффективные продающие тексты "под деловую аудиторию" -- оставляйте заявку в комментариях к этому посту. Напишите буквально пару слов о себе и почему именно Вы должны пройти эту программу.

Условия участия:

• Ваша реальная потребность получить навыки эффективного В2В-копирайтинга -- и мотивация это сделать;
• Готовность выполнять простые задания в течение недели. Каждое из них займет не больше часа, при правильном подходе;
• В результате прохождения программы Вы должны подготовить собственный продающий текст, проверить его эффективность в реальном времени, и написать отзыв на эту программу.

Все задания обязательны к исполнению, и в свои сроки. Через несколько дней после начала все "проходимцы" будут исключены. Поэтому имейте в виду, что если Вы участвуете -- то обязательство пройти программу полностью Вы берете прежде всего перед собой.

После тестирования ориентировочная стоимость прохождения коучинг-программы составит 4900 рублей. Сейчас принимаются 20 бесплатных участников. Платно приму только еще 10 желающих -- программа не резиновая. Стоимость для опоздавших: 1000 рублей для первых пяти, и 2000 -- для пяти последних.

Записывайтесь прямо сейчас. И подпишитесь на обновления этого блога по RSS или Email -- если еще этого не сделали.

"Технология B2B-Копирайтинга:
Как писать эффективные продающие тексты
для деловой аудитории в Интернете"

Приветствую.

Думаю, вы не будете сильно возмущаться, если перед финальным постом по урокам Джея Абрахама я сделаю небольшой перерыв на копирайтинг продающих текстов для Интернета. Тем более, что и повод есть.

Кто следит за собственно копирайтинговыми записями "Копирайтинга о Главном", наверняка знают, что я скептически отношусь к использованию видео и аудио прямо на продающих страницах. Все-таки основой копирайтинга всегда был и останется именно текст.

В одном из выпусков "Передовых Технологий Интернет-Маркетинга" я как-то заявил, что ни один из именитых западных копирайтеров не использует на своих продающих страницах видео. Собственно, так оно и есть... Точнее было -- до недавнего времени. Представьте мое удивление, когда недавно я все-таки обнаружил видео на продающей странице одного из топовых мировых копирайтеров. Причем даже не одно видео, а целую "стенку" видео-подборок, плотно идущих одна за другой.

"Свинью" подложил никто иной, как сам Джон Карлтон (кто еще о нем не знает -- можете почитать у меня здесь и здесь). Впрочем, причина у него была -- недавно он с потрохами влез в промоцию, хм, семинаров по вебинарам.

Между прочим, Карлтон -- спец в рисовании шаржей. Это, как и совместная работа "под крылом" великого и ужасного Гэри Хэлберта, у него общее с "инфогуру" Дэном Кеннеди (опять-таки, кто еще не читал серию по Кеннеди -- посмотрите: вот здесь, здесь, и еще здесь). Кеннеди до сих пор пихает свои шаржи куда ни попадя. Иногда даже в свои продажники. Рисует, правда, в основном себя любимого.

Карлтон же рисованием зарабатывал в молодости. И вообще, чем он только в свое время не занимался: и за дарами моря нырял, и в рок-группе колесил, и на сцене юморил... У одного из лучших копирайтеров еще и самый богатый жизненный опыт))) Думаю, это не просто совпадение. Что же касается использования рисунков в продажниках, то как и "ручное письмо" и пометки "якобы от руки" они могут действительно влиять на конвертацию. Правда, с серьезной аудиторией лучше так все-таки не шутить -- не поймут. Самый беспроигрышный вариант -- это прежде всего общий "дизайн в тему", а не отдельные экспериментальные фишки.

Майк Филсэйми, незабвенный "вирусный опылитель" западного интернет-маркетинга и автор наделавшего в свое время шуму бабочкиного маркетинга, приводит данные своих тестов: во многих случаях "продающие видео" дают втрое большую конвертацию, чем текстовые "продажники". Правда, здесь надо учитывать, что у него аудитория более "сдвинута" в сторону Web 2.0, да и сам он далеко не копирайтер (хотя, с другой стороны, и не "нуб" в продажах).

Вот такие дела... В следующий раз дам самую знаменитую стратегию Джея Абрахама. А пока объявляю, что буквально на днях на ArtLogus.com состоится "внутренний запуск" Пяти Китов Эффективного Интернет-Маркетинга только для подписчиков. Которые в течение короткого времени смогут получить их всего за полцены (и даже дешевле). Кто еще не успел войти в число избранных -- самое время это сделать.

Полевой блогоскоп:

Эффективный Дизайн Коммерческого Сайта: Вам “Шашечки” или ЕХАТЬ?
Как считать эффективность рекламы в блоге
Монетизатор отношений
"Главная Ошибка 99% Блоггеров"
Как понять, что пора закрывать продажу?
Новый интим манимейкера
Как распланировать свою работу так, как это делают профессиональные писатели?

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

Недавно наткнулся на "перл" одного консультанта по торговым предложениям. Человек ведет скучный и явно ориентированный на бизнесменов-середнячков блог с несколькими подписчиками по Фидбернеру. Из жалости адрес выдавать не буду, да и не помню уже.

Так вот: этот консультант на полном серьезе утверждает, что слово salesletter означает "одностраничник".

Вам смешно? Мне - нет. Просто жалко.

Копирайтинг как искусство писать торговые предложения существовал с незапамятных времен. Естественно, тогда он так не назывался. Но в профессиональном виде оформился уже к началу 20-го века.

Коротко - просто американцы тогда обнаружили, что посылать письма вместо торговых представителей гораздо дешевле и эффективнее. Стала доступной массовая почта.

Так появились директ-мэйл и salesletters (торговые письма). Заодно и появилась фраза "sales copy" - означающая печатный экземпляр продающего текста.

И, естественно, появились копирайтеры: люди, пишущие их профессионально. Copy-writer - это человек, создающий оригинал такого письма. Знающий, как это делать, и как писать убедительно.

Если посмотреть широко, то копирайтинг - это просто искусство убеждать на письме. Не только что-то продавать, но просто - "конвертировать" читателей в определенную точку зрения. Своего рода проповедничество.

(а теперь сравните с тем, что называют "копирайтингом" в Рунете)

Именно поэтому я люблю Гэри Хэлберта. Он был яростным пропагандистом именно такого подхода. Идейного. В котором продажи - уже побочный эффект.

К самому концу 20-го века - с появлением Интернета - был сделан уже следующий шаг. Даже до самых заторможенных дошло, что можно повесить электронную версию такого письма на сайте.

Это просто неизмеримо дешевле. Не надо тратиться на бумагу, полиграфию, промо-карточки (отдельную мини-версию письма-предложения на открытке), бланки заказа, конверты, доставку и т.п.

Естественно, на практике все оказалось сложнее.

Во первых, сайту нужен трафик. Это не магазин на улице - "прохожих" в Интернете нет. В отличие от приходящего по почте письма, люди должны как-то заходить на страницу сами. А значит, придется строить контентный сайт или вступать в коммерческий сговор c уже существующим (так появился аффилиат). Ну и AdSense'а для нагона трафика тогда, конечно, не было.

Но даже и без всего этого вылезла масса непредсказуемых мелочей.

Оказалось, что восприятие электронного текста заметно отличается от бумажного. Обнаружилось, что лучшие "бумажные" шрифты плохо читаются с экрана, и наоборот. И что эйфория от экономии на полиграфии дает кричащие цвета и дизайны. Которые "работают" только с определенным типом людей.

И много еще чего.

Ну а насчет "одностраничников"... В Рунете многие называют так продающие страницы. Даже если сайт большой. На самом же деле "одностраничник" - это обычно мини-сайт из трех страниц (продающая страница - процессор оплаты - "Спасибо за покупку"). Для чего е-коммерсанты вешают их на отдельные домены - уже другой вопрос.

На этом краткая экскурсия в настоящий копирайтинг заканчивается... Но сама тема остается. Она живее всех живых - просто потому, что копирайтинг, как умение убедительно писать, остается одним из самых ценных навыков человека. Особенно в мире виртуального бизнеса. И это признают все интернет-маркетологи.

Именно поэтому собственно для копирайтинговых записей "Копирайтинга О Главном" выделен отдельный блог. С фидом, на который можно подписаться по RSS или по Email.

Ну а новые записи "Копирайтинга О Главном" тоже можно получать на RSS (это удобно) или на Email.

Кстати. Если уж речь зашла о виртуальном бизнесе... На "Передовых Технологиях" можно почитать о работающих моделях интернет-маркетинга. Если интересно - смотрите прямо сейчас. Там после каждого нового поста предыдущий паролится. Завтра можете уже не успеть)))

Полевой блогоскоп:

Жуковский защищает консалтинг
Дикий Ржач от Саксессолога

Обещанная фишка для желающих продвинуться))) Вообще-то я не совсем доволен количеством этих самых желающих (Рунет есть рунет: народ социально неактивный:)). Но раз уж обещал...

Даю только базовую структуру. Фишек гораздо больше, но я с ними распинаться не буду. Только самое необходимое. Сначала хотел вообще ограничиться простым перечислением пунктов, но без мало-мальских комментариев, думаю, будет непонятно, в чем отличие от шаблонных одностраничников.

Итак. Для начала совершенно необходимо сделать две вещи, без которых дело просто не пойдет:

• Сфокусировать Целевую аудиторию (профиль идеального покупателя) и влюбиться в нее
• Четко сформулировать главную выгоду или УТП (уникальное торговое предложение) Вашего товара - для целевого покупателя. И проникнуться верой в свой продукт - чтобы это на подсознательном уровне шло через весь текст. Естественно, для этого он должен соответствовать)))

Без этих моментов даже у буржуинов текст будет продавать плохо. А в Рунете - и вообще труба.

Ну а теперь - базовая структура текста.

1. Заголовок. Должен делать сразу три вещи:

• привлекать внимание
• квалифицировать читателя под целевой профиль
• говорить о главной выгоде

2. Подзаголовок. С ходу развивает главную выгоду на 2-3 подвыгоды)))

3. Начало основного текста. Презентация себя и какое Вы имеете отношение к вопросу.

4. Характеристика проблемы, которую решает Ваш продукт (но пока его не упоминаем)

5. Переход к товару как решению проблемы. Его описание и характеристики.

6. Переход к выгодам для покупателя: подробнее и по пунктам.

7. Нейтрализация возможного скептицизма читателя, его возражений и т.д. Здесь же - отстройка от конкурентов. И снова Ваши уникальные выгоды.

8. Отзывы покупателей. Если их еще не наработали - делайте ударение на ваших документированных достижениях по теме. Но здесь есть проблема: для подтверждения ваших слов Вам придется тогда делать ссылки в тексте. А это плохо (почему - смотрите здесь).

9. Ваша гарантия возврата денег неудовлетворенным покупателям. Я не буду вдаваться, чем это лучше, чем ее отсутствие. Вспомните математику. И, кстати, если Вы боитесь - значит Ваш товар не соответствует. Возвращайтесь в начало и заново переделывайте продукт под аудиторию и ее выгоду. Я не шучу.

10. Финальный удар главной выгодой и ссылка на оплату. Обязательно с призывом на нее кликнуть!)))

В принципе, структура эта не жесткая. Некоторые пункты можно менять местами и даже убирать. Главное - общая логика построения и Ваша уверенность в продукте. Реальная, не наигранная уверенность.

Все. Для начала этого достаточно. Если Вы уже имели дело с продающими текстами в сети и считаете, что здесь я не "открыл Америку" - читайте сначала. Даже эта информация по-хорошему уже стоит денег:) Ну, и как я уже сказал - это только основа. Каждый из этих пунктов требует детального рассмотрения. А есть и другие)))

Все, кому понравился этот пост - прямо сейчас подписывайтесь на мой новый блог по продвинутому интернет-маркетингу. Сразу предупреждаю: на сам блог заходить бессмысленно. Пока только подписка, и та ограниченная. Считайте, что это подарок.

Еще посты по теме:

Три Этапа Восприятия Продающих Страниц
Продающие Страницы: Нужны Ли На Них Ссылки?
Рунетки-Одностраничники, или Синдром деревни Гадюкино
Back-Up: Маленькая Тайна Продающих Страниц. Часть 1 и Часть 2

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

]]> http://artlogus.wordpress.com/2007/11/24/salesletter-secret-2/ Sat, 24 Nov 2007 05:27:25 +0000 ArtLogus - http://artlogus.wordpress.com/2007/11/24/salesletter-secret-2/  

Продолжаем горячую тему:) Подозреваю, что читатели первой части не совсем поняли, о чем именно эта статья... Так и было задумано))) Расставляем все точки прямо сейчас!

Итак. То, что подписной лист - ключевой компонент электронной коммерции - уже давно не секрет. Любой мало-мальски соображающий онлайн-предприниматель приходит к этой простой истине уже через несколько месяцев работы. Причина простая: "конвертировать" подписчика в покупателя гораздо легче, чем человека, пришедшего по поисковому запросу или по партнерской ссылке.

Буржуи выдают такую статистику: средний целевой клиент - даже заинтересованный предложением! - должен "пообщаться" с продавцом в среднем 7 раз (через рассылку и/или сайт), прежде чем принять решение о покупке.

Посему - делаем выводы:

Страница с плохим предложением продает плохо.

Страница с хорошим предложением продает хорошо, но ограничена эмоциональными покупателями. Остальные 90-95% уходят и скорее всего не вернутся. Даже если предложение их заинтересовало. "Я сюда еще вернусь"... Ушел и забыл.

Форма подписки, размещенная на этой же странице, ситуацию значительно улучшает. Еще лучше - подписка на мини-курс или бесплатный подарок. Отклик на них выше, а получатель автоматически переводится в подписчики. Пока сам не отпишется.

Таким бэк-апом даже коммерсант с неудачным продающим текстом получает шанс сделать продажу. Не сразу так позже. Товарищ с хорошим предложением догоняет "отставших" клиентов. Ну а самые продвинутые переводят back-up в back-end)))

Возникает вопрос - в каком именно месте размещать форму.

Логичнее всего было бы вставить ее где-то в центре письма. К тому времени у посетителя разожгется аппетит, и бесплатное предложение скорее всего будет встречено на "ура".

Однако, у западных "зубров" электронной коммерции я такого ни разу не встречал. А вот у наших новичков такой вариант найти можно. Почему его не используют? На мой взгляд потому, это "вытаскивает" читателя из процесса чтения. А значит, сбивает его настрой, который так кропотливо создавался заголовком, вступлением и т.д.

Кроме того, техническая реализация возврата к тексту после подписки может быть сложной. Я не технарь, так что тут сказать ничего не могу. Однако, с копирайтерской точки зрения, уже само отвлечение от текста крайне нежелательно.

Второе по логичности место - в постскриптуме после (последней:)) кнопки покупки. Раз уж человек дочитал до самого низа - он заинтересован. И если не купил - то получить бесплатную компенсацию за свое время скорее всего не откажется.

Однако, самое популярное место у зубров - самое начало страницы. В поп-окне, сделанном по новой ненавязчивой технологии (в свое время мне очень понравилась ее реализация у Дерека Гела. Этакий медленно-нежный "отворот" страницы. Но сейчас уже пошли клоны).

Как только вы заходите на страницу, из ниоткуда плавно выплывает форма подписки. Вы подписываетесь, и вас возвращают на страницу. При этом если страница - часть сайта (а не одностраничник), то в верхнем углу может быть основная форма, которая по умолчанию идет по всему сайту.

Если товарища изначально заманивают бесплатным предложением, то продающий текст появляется уже после заполнения и отправки формы на его получение. Но принцип тот же: сначала беспроигрышно заполучить контактные данные клиента, а потом уже спокойно его обрабатывать.

На этом заканчиваем с бэк-апом. Но серия про продающие страницы, естественно, продолжается. Кто еще не подписался (Email/RSS) - пеняйте на себя. Чем дальше - тем вкуснее... Можете считать это приманкой, если Вам так хочется)))

Блогоскоп на 24 ноября:

Всего за три недели существования этот блог с одним сообщением получил 46 подписчиков по Фидбернеру и вылез на первую страницу Google

Форум: Как сделать $1000 с блога в месяц

Закройте за нами дверь!

Почему люди имеют меньше денег, чем хотелось бы

Личные потребительские ловушки

О "чайниках" и законе деградации энергии

Нужны 100$? Подключайся к флешмобу!

В России на софте можно заработать больше, чем в США

Здесь я пишу о многом. Если Вам нравятся все материалы этого блога - подписаться можно по Email или RSS. Если Вас интересует только реальный Веб-копирайтинг - подписывайтесь на мой фид "ArtLogus: Все Об Эффективных Продающих Страницах и Их Текстах" (Email/RSS). Интересуетесь продвинутыми технологиями для бизнеса в Интернете? Подписывайтесь на "ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга" (эксклюзивная подписка только по Email). Ну и, наконец, для заинтересованных вопросами саморазвития и личной эффективности есть отличный журнал "Личная Эффективность В Мире Информации".

Заложить эту страницу:

Я уже слышу дружный хор: ПРОДАТЬ ТОВАР! Хм.. хорошо. Поставим вопрос немного по-другому: в чем заключается задача хорошей продающей страницы? Думаете, ответ тот же?

Тогда зайдем с противоположной стороны.

Подумайте: даже самый убийственный продающий текст дает конвертацию посетителей в покупатели в пределах 20%. А как насчет остальных 80?

Вопрос этот не имеет прямого отношения собственно к дизайну "одностраничников" и страниц с предложениями. Однако, он имеет ключевое значение для успешности коммерческих кампаний в сети. Поэтому этот пост и идет в серии "Существенные мелочи одностраничника" (предыдущие материалы которой можно посмотреть здесь и здесь).

Я уже упоминал о такой вещи, как Most Wanted Response. И да, MWR для продающей страницы - это продажа размещенного на ней предложения. Однако...

Вы знаете, какой актив в электронной коммерции считается самым ценным? Это база подписчиков (на рассылку). Почему? Потому что это - список целевых клиентов (потенциальных и действительных), которые по умолчанию дали свое согласие на периодическую обработку коммерческими предложениями. Естественно, не просто так, а в обмен на информацию по интересующей их теме. Ну и, конечно, это должна быть качественная информация.

Поэтому-то фраза вроде "Подпишитесь на мой Email/RSS" и является самой популярной на страницах коммерческих (и не только) сайтов... Подписывайтесь, не стесняйтесь)))

Да, подписчики - это действительно кровь электронной коммерции. И даже за них там уже давно идет жесткая конкуренция. У нас такая тенденция только началась. Больше всего она заметна в блогосфере, с подпиской на RSS. Заваленные шквалом сообщений на ленте, самые прогрессивные уже начали устраивать "чистки" в своих фид-ридерах.

Но это - только начало. Когда через 2-3 года волна бесплатной информации (в том числе и в виде рассылок) погребет под собой и Рунет, продающие тексты для бесплатных электронных журналов начнут писать и у нас. Все в полном соответствии с эволюцией распространения информации в сети.

На этом заканчиваем с первой частью. Окончание на подходе - там я уже пойду ближе к телу. Вся серия по одностраничникам тоже продолжается. Подписывайся, а то проиграешь! RSS/Email.

В сегодняшнем блогоскопе: Мастер Виртуальных Дел раскрывает секреты форм обратной связи в PHP. Пока Оханский Перекресток раздает блоги прямо на своем форуме, Бизнес В Картинках уже вовсю набирает обороты. Парабеллум убивает наповал, Димок бескорыстно обозревает, а методы физического воздействия в изучении английского оказываются самыми эффективными. Работник Интернета заклинает блого-мантры, а в это время Человек-Слабо колдует над лицензионным софтом.

Здесь я пишу о многом. Если Вам нравятся все материалы этого блога - их можно получать на Email или RSS. Если Вас интересует только Веб-копирайтинг - подписывайтесь на "Все Об Эффективных Продающих Страницах и Их Текстах" (Email/RSS). Интересуетесь продвинутыми технологиями для бизнеса в Интернете? Вам на "ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга" (эксклюзивная подписка только по Email).

Этим постом я продолжаю серию статей о продающих страницах коммерческих сайтов и одностраничников. В прошлый раз это был вопрос употребления ссылок. Теперь поговорим о восприятии таких страниц посетителями.

В англоязычном Инете традиционный формат продающих страниц используется чуть ли не с середины 90-х. Но что интересно - даже там на эту тему я пока ничего не встречал.

Думаю, Вы уже натыкались на эту онлайн-версию директ-маркетинга. Если нет - русскоязычный пример можно посмотреть здесь (конечно, если Жуковский уже не сменил эту вывеску).

В принципе, достаточно посмотреть пару-тройку одностраничников, чтобы в будущем уже с ходу определять, что перед Вами - типичное коммерческое предложение. Адаптированное к сети и, кстати, необязательно продающее что-либо именно за деньги. У буржуев такие вещи делают уже просто для подписки на бесплатные e-zine'ы (по нашему - "рассылки"). Почему - вопрос отдельного рассмотрения...

Теперь подумайте, какая в целом может быть эволюция восприятия продающих страниц. Говорить о том, как это важно для их владельцев, наверно, даже и не стоит))) Ведь от этого зависит самое главное - начнет ли посетитель вообще читать такую приманку?

Первый этап.

Человек и не подозревает, что попал на "продажную страницу". Он начинает читать, постепенно догадываясь, что под конец ему будут что-то впаривать. Однако, до конца он скорее всего дочитает. И конвертация таких посетителей, пожалуй, самая высокая. Если, конечно, у них нет предрассудков насчет электронной коммерции вообще.

Проблема - таких "Адамов" становится все меньше и меньше. Лет через пять они вымрут как класс вообще. Даже в Рунете.

Второй этап.

Наученный опытом человек сразу определяет замануху. Не только по кричащему заголовку, но и по "свиточному" дизайну страницы... Вот здесь стоит кое-что объяснить.

Вы знаете, почему почти все буржуйские одностраничники выглядят, как клоны? Светлая лента по центру, темные поля... Это потому, что там идея продающей страницы была напрямую адаптирована к Инету из директ-мэйл. То есть - в прямом смысле. Идея "листа с фоном" - это визуализация реального продающего письма из конверта.

Этот прием отлично работает на Западе. Там люди привыкли к директ-маркетингу. А вот слепое копирование такого дизайна у нас можно объяснить только следованием правилу "чего придумывать, если уже есть что-то реально рабо�