Читать полностью »

Как и обещал - выложить своё выступление с семинара на сайт. Вся запись будет позже, а эта - предварительно.

1) Основываясь на опыте и фактах сознания

2) Основываясь на своей мечте

Если бы я руководствовался первой - конечная цель была бы 100 риэлторов в команде из которых 10-30 делают стабильно задатки и сделки. Но тогда я был бы не я.

Руководствуясь пунктом 2 - вполне реальна цель в 1000 риэлторов и 200 сделок в месяц.

В зависимости от выбранного вида цели (1 или 2) существуют различные подходы к их осуществлению. Конечно если вы выбрали "стандартный" путь, т.е. цели из Первой категории, тогда вам просто нужно делать то, что сказано. Если же вы хотите перевыполнить 10-кратно - нужно продумать и согласовать стратегию быстрого рекрутинга со своим наставником. Я не предлогаю этого для дистрибьюторов компаний прямых продаж, у которых уже отлажена система рекрутинга и продаж. В моем случае моя компания только начинает свой рост и по мере развития групп риэлторов и растут стратегии рекрутинга.

Поэтому еще в январе месяце на Школе Руководителей я предложил несколько замечательных идей, которые сразу же начали внедряться, такие как еженедельный Конференц-звонок, стартовый материал для нового участника команды, ТОП-список риэлторов и т.д.

В итоге, стартовый материал был окончательно доработан и внедрен на корпоративные курсы вчера, 17 февраля. Конференц-звонок, как я писал ранее, я провожу в режиме 5+1, т.е. 5 риэлторов из моей группы (к каждому звоню я сам) и я, - что очень неудобно и занимает более 1 ЧАСА на подготовку. Однажды я подключил к этому конференц-звонку основателя компании Николая Александровича и он окончательно убедился в его жизнеспособности и действенности, т.е. "добро" на поиск технической возможности и софинансирование было получено через 60 секунда после завершения конференц-связи. Поэтому сейчас я занимаюсь поиском технической базы под конференц звонок с выделением городского номера и возможностью подключения 100 абонентов к связи (вместо 5 как сейчас).

Далее, появилось предложение внедрить на сайт компании систему регистрации новых риэлторов, сделать Виртуальный офис. Это действительно удобно для риэлтора заходить и видеть своё количество задатков и сделок, заработанный доход, а также видеть "вживую" состояние своей группы риэлторов, т.е. сколько новых, кто их пригласил, кто сделал продажи, какая сумма услуг и кем была взята и за какой объект и сколько я процентов за это зарабатываю, и какой у меня ранг. Т.е. полностью автоматическая биллинговая система подсчета моего "чека" с возможностью графического рисунка моей структуры, а также автоматического создания ТОП-списка риэлторов, т.к. в связи с быстрым расширением штата сотрудников, скоро в письменном виде считать доход риэлторов за месяц станет просто невозможным.

Итак, компания на стадии перехода власти в руки самих риэлторов, когда уже не Основатель проводит обучение, мотивацию, тренинги, школы и т.д., а сами риэлторы. Мне это нравится, таким образом возникает здоровая конкуренция команд риэлторов в нашей компании, такая себе "гонка за признанием", за "Лучшую команду", за "Лучшего лидера" и т.д. Это не говорит о том, что риэлтор имеет право менять систему и стратегию компании, но он будет отталкиваться от неё, а свои собственные наработки и результаты распространять не на всю компанию, а только в рамках своей группы, от которой он получает собственно доход.

И что мы имеем ? Симбиоз компании прямых продаж и Корпоративного бизнеса - и все это компания Евродом. Честно ребята, такого больше нет, пожалуй не только в Днепропетровске, но и в стране вцелом.

Меня просто захватывает потенциал компенсационного плана компании, его неограниченные возможности. Планирую внедить тактику приглашения теплого круга в компанию, не сделав ни одной продажи. Сегодня пришла идея как это реализовать: Автоответчик!

Автоответчик, с записанным рекламным сообщением о приглашении на работу, короткой презентацией бизнеса, буквально 7 минут, не более. Выглядеть это будет так: новый риэлтор звонит своему другу и просит позвонить по номеру автоответчика, прослушать информацию. Далее, через 7 минут повторный созвон и приглашение в Компанию! Просто, как щелчок пальца. Но вы подсчитайте. У меня сейчас в структуре работающих 27 человек. Если каждый из них пригласит хотябы одного своего друга, приятеля, родителя, сестру и т.д. - моя организация 54 человека, а если эти 54 дадут номер автоответчика нескольким своим знакомым и пригласят в компанию хотябы одного человека - подсчитали ? Да, 108 риэлторов - буквально за месяц! А через год?..

Да, не все будут оставаться, примерно 30 % пропадут из радара в течении месяца, но что значит 30% по сравнению с группой 1000 риэлторов? А 2000?

Формула финансовой независимости: "Делать простые действия, которые могут повторить огромное количество людей, на постоянной основе" - Р.Гейдж.

Дупликация продаж, сама по себе является довольно сложной темой. Не просто дублировать Не простые действия. А ведь богатство скрыто в простоте и доступности... Вижу решение по внедрению Элементарного планирования. Если Вы читаете Николай Александрович, я не имею ввиду изменение Системы, ни в коем случае, она доказала свою работоспособность на всех риэлторах нашего агентства, в т.ч. на мне, я благодарен Вам, но я говорю о распределении времени на каръеру и продажи. У меня нет в прошлом опыта продаж и рекрутинга одновременно.

Я занимался построением потребительской структуры в сетевой компании, что коренным образом отличается от продаж. Если в сетевом бизнесе товарооборот создается за счет собственного потребления, то в компаниях прямых продаж - за счет продаж. Потреблять в 100 раз проще чем продавать. Отсюда и статистика, что из 10 новых риэлторов 1-3 делают продажи. И я не знаю как улучшить эту статистику сейчас, поэтому просто буду руководствоваться ею до тех пор, пока не стану Бриллиантовым директором Евродом, чтобы иметь достаточно статистики и опыта построения сети продавцов, чтобы упрощать какие-либо действия.

Господа "продюсеры" компаний прямых продаж, ваш опыт построения стуктур продавцов ОЧЕНЬ УМЕСТЕН в данном посте, буду рад вашим комментариям.

Далее, еще идея по набору группы. Свой сайт (1 презентационная страничка) с ссылкой на регистрацию в моей структуре на официальном сайте Евродом, чтобы человек понимал, кого выбирает себе в наставники в таком непростом и захватывающем деле, как Недвижимость, а реклама собственной странички проста - прописать адрес на визитке - вполне дуплицируемо.

К чему все это приводит? К тому, что в компании создаются команды, напр. "Команда Леопардов", "Команда бриллиантов", "Команда кошек", собачек и т.д. Мысль ясна. И лидер своей команды отстаивает её имя. Как ? Оборотом за месяц. Это включает все лидерские способности и возможности руководителя быть у "штурвала" своей организации, мотивируя его на постоянный личностный рост и обучение, а также на непрерывные продажи, на дупликацию и расширение своей группы. Ну и конечно же для самой лучшей команды по итогам за квартал - Супер награждение в виде отдыха за границей, нового офиса и т.д. - все это уже будущие дополнения в компенсационный план компании.

Этот пост был написан, как возможность подсмотреть в "глазок", что делается за дверью моей компании.

Повторюсь, ваши идеи и комментарии, дополнения и изменения - все приветствуется. Пишите.

Далее я буду открывать доступ на статьи от своих людей, которые будут делать неординарные вещи, все же этот блог не только о моей жизни, но и об успехе в целом!

В конце января у нас было заседание руководителей групп, на котором я выкинул идею созданию Конференц-звонка в компании как в Agel. Практически никто не понял смысл этого. Но вот сегодня вечером я сделал свой первый конференц-звонок для своей группы где я - главный спикер + к звонку я пригласил VIP Director Яну Мызникову, которая дала людям новую надежду. Проблема только, что количество людей в звонке ограничено - 5 человек (звонил каждому по своему безлимитному телефону), поэтому проводили несколько конференц-звонков. Но нужно сделать конференц-звонок на котором могло бы присутствовать по крайней мере 100 человек. Я сейчас обдумываю техническую сторону. Один парень говорил мне, что НИКАК не может купить билет на семинар (состоится 10 февраля, стоит 30 долл) раньше Понедельника (4 февраля), но сразу после сегодняшнего звонка - перезвонил мне и спросил сможет ли он завтра с утра подъехать в офис за билетом. Как я и говорил на заседании руководителей - конференц-звонок работает! Я введу его в свой бизнес.

А вообще все это делается с целью - Создать самую большую сеть риэлторов в Днепропетровске численностью в 1000 человек, которая принесет пассивную машину - 20 тыс. долл в месяц. Еще недавно у меня была цель 200-300 человек, но после длительного разговора с Николаем Александровичем 27 января - я понял, что могу сделать в 5 раз больше.

Поэтому кто читает этот пост, ребята, кто еще не понял, у вас есть шанс стать у истоков самой прибыльной риэлторской сети в стране Украина!

Ну а далее - мой выход - я выступаю перед публикой в 300 риэлторов, в зале будут 3 миллионера и у меня спич на 20 минут 10 февраля 2008 года - это один из самых больших фрагментов моей мечты - выступать и учить. Подготовку к выступлению начну 2 февраля и сразу с репетицией на сцене. Меня обязательно запишут на камеру, что обязательно выложу позже сюда на блог - это будет и моя история и мои цели, философия, знания, источник энтузиазма - все в одном видеоролике на 20 минут в живую со сцены :) Поэтому у кого здесь было много вопросов ко мне - ожидайте видео-ответ в ближайшее время.

Чем взрослее этот блог - тем больше его читателей. Спасибо вам.

Еще очень важно услышать, именно научиться понимать то что читаете и что слышите. Есть книги которые вы читаете и говорите себе "Здорово, так а что там дальше пишут?", но этот подход вам не предоставит прорыва. Вот честно, если взять одну толковую книгу и именно Понять каждый её принцип и применить Мгновенно, тогда вы почувствуете изменения уже под утро.

Прорыв и бесконечный рост начнуться когда вы осознаете свое величие и место в мире, когда поймете свою уникальность, почувствуете себя НА ВЕРНОМ ПУТИ, поднимите самооценку - вот тогда начнутся просто чудесные события вашей жизни. Честно, сейчас происходят просто невероятные вещи в моей жизни - откуда не возьмись - план на строительство собственного дома в пригороде с последующим ремонтом и продажей, с заработком в 30 тыс. долл. Авто, курсы английского, поездка в Нью-Йорк и многое другое - все запланировано и уже осуществляется с ясной убежденностью. За два дня в прошлую среду за 2 квартиры - 17,500 долл, + сегодняшний показ дома за городом - положительное решение покупателя - приобретение на следующей недели - еще 11,500 долл услуг, а также решение Первого Украинского Международного Банка на кредитование нашего покупателя на Цементный завод - еще 23 тыс. долл услуг. Завтра 12 показов, из них 5 квартир стоимостью от 177 тыс до 355 тыс долларов - почти все покупатели с наличкой. Далее, моя группа в компании насчитывает более 15 человек, из которых уже вырастают будущие лидеры, люди с доходом минимум 2000 у.е. в месяц.

Успех притягивает успех. Ко мне через этот блог пришел в команду человек - будущая звезда нашей компании, будущий директор и просто успешный человек, уже закончил курсы вчера, приступил к работе еще в первый день обучения.

Вот так интересно, появляются в жизни такие люди, общаясь с которыми ну просто не возможно не добиться успеха. Например, недавно показывал дом одному юристу, который отказался от приобретения, но в дороге (2 часа в его Suzuki Grand Vitara) он мне объявил "вечер бесплатных консультаций" где рассказал как беруться кредиты на приобретение больших объектов недвижимости, что возожно даже для меня. Сегодня обсудил эту идею с одним из директоров компании - позвонили в налоговую друзьям, проверили информацию на истинность, все верно. Я могу приобрести квартиру в новострое за смешные деньги до ввода в эксклуатацию уже осенью 2008 года.

Прочитал книгу (которая была в платной программе Джима Рона "One year success plan" в 2007 году), которая просто перевернула мои представления о страхах и неудачах (180 страниц на англ языке за 4 дня - прям рекорд для меня, со словариком). Сделаны выводы и сейчас ожидаю будущее с высочайщм предвкушением. Ну вот все в жизни меняется с той скоростью, с которой меняюсь я.

Год назад я ходил по магазинам, искал себе зимнее пальто или дубленку, и нашел классное пальто, с норкой, 600 долл, но денег то не было и пришлось смириться с тем, что зиму проведу в курточке, чего никому никогда не пожелаю! Пальто было супер, но вот я зашел потом в один салон, померял френч из глянцевой гожи, с черным мехом, большим воротником - моё сердце прильнуло к ней, ощущение было как если найти 10 литров воды умирая от жажды в Сахаре. Ну и что, что он стоит 700 баксов, зато это то единственное, в чем я себя буду чувствовать на миллион долларов. Я его сразу одел, попросил разрешение на несколько снимков и уже ровно год эта фотография висит на моей карте мечты. Так вот неделю назад я пришел в этот же салон, увидел этот френч и заказал свой размер. Пока не привезли, но деньги уже ждут! А вообще я выложу свою карту мечты, а позже - фото приобретенных вещей.

Однажды ко мне позвонил директор агентства и попросил провести школу для 20 новичков (сразу после моих 3х подряд задатков). Вчера ко мне еще раз позвонил директор и сказал, что та моя первая школа дала результаты уже через 4 дня - 7 задатков от новичков. Поэтому он снова меня попросил провести школу и сегодня утром собралось уже более 30 человек. Директор меня так распромоутировал, как пророка Исаю. Очень приятно, что ты говоришь, а взрослые люди сидят и все записывают словно проголодались. После таких спичей будто набираешь очков, тебе начинают более доверять, верить, с тобой хотят работать и видят что с вместе с тобой - комфортно. Класс!

Сразу признаюсь вам, сегодня должен был состояться задаток на мой эксклюзивный объект -Здание за 1,300,000 долл. 4 недели мы разговаривали с покупателем о приобретении и вот он принял положительное решение. В 10-30 приехал продавец подписать договор о том, что после задатка нам оплатит услуги в размере 86 тыс. долл - прошло успешно, как раз я закончил школу и подошел в офис. Сидели с директорами и продавцом объекта, ждали покупателя от другого нашего риэлтора. Не приехал и выключил телефон, очень не приятная ситуация, много перенервничали, а особенно Ярослав, чей покупатель не приехал, он просто был красным как помидор. Действительно, не каждый будет спокойно себя чувствовать понимая что доход в 20 штук баксов ускользает с кармана. Пропал покупатель, не звонит. Что случилось, не знаем и знать не хотим. Если все же захочет приобрести объект - позвонит и приедит.

Занимаясь квартирами начинают появляться офисные объекты к продаже, появляются покупатели и продавцы земельных участков. Завтра показ земельного участка с 2-мя домами, приезжает мой человек с банком для оценки, в случае возможности переоценки объекта - сделка. Далее завтра решение другого покупателя о приобретении 3 комнатной квартиры, мой доход в случае положительного ответа = 1500 долл. Далее у меня 2 задатка в случае если нахожу продавцу 2-комнатную квартиру на покупку. И завтра же показ на ул. Рабочая 1-комнатная квартира, покупатель реальный. Все это я планирую совершить до 16-00, так как в 17-00 я еду к отцу на юбилей - 50-летие. Вообще я планирую совершить 5-6 задатков в этом году и не раньше. Обязательно чтобы был продан один из коммерческих объектов. А зачем продавать только квартиру, если покупателей на коммерцию, жаждущих заплатить 10 тыс долл услуг - значительное количество? Готовится мой еще один эксклюзивный объект - складские помещения, а также один предприниматель попросил продать его элеватор за 3 миллиона, который приносит ежемесячно 350 тыс. долл дохода. Далее нужно удовлетворить потребности еще одного клиента на землю и забрать с его кошелька тысяч 12 за услуги. Вообщем работы много, планирую продолжать реализацию карты мечты - закажу через Весли 2 коробки PRO и пойду в профессионально оснащенный спортзал, приобрести альбомы Р.Гейджа "Prosperity" и "Midas Mentality", а также альбом Джима Рона - "2004 Weekend Leadership Event". Мой SsangYong Actyon остается в силе, я не успокоюсь расклеивать объявления по столбам даже в 20 градусов мороза, но все же заработаю денег на своё авто, я ментально уже в автомобиле, а то что я в реальности еще езжу в общественном транспорте - честно, это Глюк матрицы, который вскоре устранит лучший программист - моё подсознание. Далее - еще более интересно, до связи.

Неделю назад я посетил семинар от компании. Длился почти сутки. Кто читает мой блог, вспомните как я 2 октября "облизывался" от избытка денег у других людей на тренинге компании, они выступали и смеялись, а у меня карман был пуст. За всю свою жизнь я посетил более 50 семинаров и тренингов, где я постоянно присутствовал в качестве зрителя, а не выступающего или человека, добившегося успеха. На всех этих семинарах я мечтал был на сцене. И вот, 28 октября я пришел в зал особенным. Обо мне со сцены говорило 2 директора, мой напарник и еще апплодировал весь зал (более 100 человек). Я привел свою девушку на событие, теперь она точно горда за меня. Я квалифицировался на ручку Parker, мелочь, но приятная, особенно когда при клиентах делаешь записи. Чем больше я расту, тем лучше понимаю, как доход и уровень жизни зависит от самооценки. Неописуемо приятно присутствовать на событии, где к тебе подходят и говорят "Привет, легенда!". Но само это чувство "Я сделал это" просто восхищает. Ребята победа настолько сладка, что хочется вкусить её еще и еще. Я поставил новые цели в этом бизнесе: купить автомобиль до конца 2007 года, одеться на 1,500 долл, снять квартиру в центре и получить еще один-два экслюзива на суммы более миллиона американских долларов. Автомобиль я себе выбрал, уже прошел тест-драйв, это новый Ssanyong Actyon 2.0 дизельный красного цвета, тачка как раз под меня. Директором агентства я планирую стать в конце января 2008 года, а в 2007 я планирую выйти на постоянный доход в 4000 долл, и не меньше.

Читать полностью »

Читать полностью »

Правда ребята, я такого не ожидал. Просто у всех глаза блестели, в воздухе парило "три задатка, три задатка, молодец..." Оказывается за все время существования агентства я единственный смог сделать 3 задатка за три дня, тем кто меня не знает еще в агентстве, говорят не "Виталий", а "тот, кто сделал три задатка" Ну просто класс. Директор на курсах еще говорил, что получив первые деньги с первого задатка и тебя появляются крылья, ничто более тебя не остановит.

Получив эти деньги, я начинаю наконец вылазить из глубокой долговой пропасти, уже могу себе позволить обедать в японских ресторанах, отдохнуть нормально с девушкой, купить себе одежду. Теперь в моем кармане всегда есть пара сотен баксов так, на всякий случай и еще в кошельке 800 у.е. - придает суперуверенность! Это просто неописуемое чувство, деньги творят чудеса, с штукой баксов в кармане чувствуешь себя спокойно, безмятежно! Я понял, что я преследовал! Я искал спокойствия, умиротворенности, который напрочь не хватало с этими долгами и ежедневными одалживаниями.

Я с гордостью хочу сказать, что вот уже третий день я живу новой жизнью, жизнью полной уверенности, супер настроения, улыбки, просто счастья. Да, не в самих деньгах счастье, а в том, что они его подпитывают! Теперь я сыт, позволяю себе вкусную еду, а более всего, я позволяю себе чувствовать себя лидером во всем! Вот серьезно. Я могу забежать в переполненный офис риэлторов и спросить "А че вы тут делаете? Идите на улицу, там работы по горло..." Вы вообще себе представьте это на фоне 6 разрывающихся телефонов, 10-15 баз продавцов, нескольких собеседований...

Вы знаете, я всегда сравнивал первый заработок хороших денег с первым сексом. Раз попробовал и более без него жить не сможешь. Теперь я уверен, что не буду никогда зарабатывать менее этих полутора штук баксов.

Еще меня ожидают две сделки по заключенным задаткам, что в сумме с первым у меня будет 3000 у.е. Неплохо, как для месяца работы. Далее 28 октября семинар + фуршет. Впереди большое будущее ребята. Держим связь.

Вот сижу сейчас в клубе и так приятно на душе. С 14 по 16 октября я сделал 3 задатка!!! Первые 2 – цепочка сделок, и 3-й задаток за 3-комнатную квартиру на своем районе. 3-й задаток предоставляет мне возможность «собирать» от суммы услуг уже не 50%, а 60%. В случае если все три задатка закончатся сделками, мой доход = $3000.

И теперь начался процесс признания...Со мной начали советоваться даже те девчонки, которые не зарабатывают менее 3 тысяч в месяц, на собрании людей, кто делает задатки, в понедельник мне вообще все аплодировали. Вы знаете, дорогой мой читатель, это признание дороже 3 тысяч долларов. Вот честно!

На собрании руководителей групп в четверг только обо мне и говорили (по словам моего напарника), приводили мою работу в пример и вообщем директор заявил, что на семинаре, который состоится 28 октября он подарит мне ноутбук, если я успею сделать 10 задатков :) Вообщем все теперь супер! Хоть я до сих пор и живу в долг, одалживаю, переодалживаю, я ожидаю свои $1375 до 26 октября. В связи с моей новоприобретенной репутацией, все больше риэлторов агентства звонят мне, предлагая свои квартиры и своих покупателей. Один вообще меня катал на машине вчера в несколько мест, лишь бы «узнать твои методы работы». Вообщем все супер.

Итак, результаты.

С 10 по 13 октября – все 4 дня я просто не вылазил из района, было пару поездок в центр, но на час, а остальное время – раздача визиток, расклейка объявлений «Куплю». Все время искал 2-комнатную квартиру для своих продавцов-покупателей. Да уж, пришлось серьезно попотеть, побегать под дождем, сделать 10 подъемов на 9-е этажи (лифты не работали), обойти более 100 квартир, раздать более 70 визиток, расклеить более 300 объявлений, познакомиться с 19 бабушками перед подъездами, «завербовать» (предложил вознаграждение в 100 у.е. тем, кто найдет мне квартиру) соседей, почтальонов, но я это сделал! И что? Моя задача была найти 2-х комнатную квартиру до 45 тыс. у.е. Я нашел пять 2-х комнатных квартир, три продавца отложили продажу до весны в связи с политической ситуацией в стране (какая нафиг полит ситуация?), четвертый хочет сумасшедшую сумму, пятый – работает через агентство. Представляете мои нервы вообще, увидеть столько людей, сделать столько восхождений на многоэтажки, поговорив с столькими людьми, пройдясь под дождем несколько километров и не получив ни одного достойного варианта. И вот он, сегодняшний вечер, я возвращался домой и решил заскочить в два дома, раздать визитки. А вдруг? В одном подъезде меня вообще послали на три буквы и начали вызывать милицию и кого-то еще, чтобы меня «изувечили» , но уже через 10 минут меня ждали 2 квартиры, но трехкомнатные. Выходя из подъезда пойти с полным провалом домой, зазвонил телефон. Это Виктория, соседка одного хозяина, которого я никак не мог застать дома (кстати, ей я пообещал заплатить 100 у.е. после сделки, если она мне найдет хозяина до сегодня). Сообщив, что он дома, договорилась с ним, чтобы тот меня ждал. Ребята, я такую квартиру, даже и не ожидал найти, её цена - 46 тыс. дол. Дело сделано! Предзадаток $100 у меня в кошельке, 2-х комнатная квартира для продавцов 1-комнатной найдена, теперь осталось лечь спать, с утра погладить брюки, рубашку, одеть галстук и, показав в 16-00 найденную квартиру – поехать в офис оформлять 2 (ДВА) задатка!

Пока я усердно трудился на своем районе, центр города «вскипал». Ну работы в центре не початый край, и даже бывшие клиенты, которым я показал однажды 3 квартиры, позвонили именно ко мне и попросили найти им 4-х комнатную квартиру, деньги на задаток у них уже есть. Еще появились 2 интересные квартиры на моем районе, которые можно достаточно быстро продать. С одним продавцом я договариваюсь об экслюзиве, с другим пока только о встрече завтра. В общем возникает неподдельное ощущение, что чем больше работаешь, тем больше получаешь задач, тем еще больше работаешь. Обещаю после первой сделки пересмотреть свою тайм-политику.

К чему я готовился в воскресенье? К своему прорыву. Итак, ждем результатов…

Утро воскресенья началось с клея. 300 объявлений «Продам» и 300 – «Куплю» я расклеил за 3 часа у себя на районе. Это действительно удобно работать на том районе, где ты вырос, где ты знаешь каждую улицу, где ты знаешь многих людей. Позже ко мне начались звонки, к вечеру я пожалел об этой расклейке, уже просто не давали поесть и покупаться! Даже возникло желание пойти сорвать все объявления, слишком много звонков. Звонят и продавцы и покупатели, телефоны ставил на зарядку посреди дня, это просто рекорды ко количеству звонков. И в итоге? Сегодня, вторник 9 окт. - 100 у.е. взял в счет задатка после показа квартиры на своем районе. УРА! Победа. Так более того, продавцы квартиры хотят купить 2-х комнатную квартиру. Получается цепочка сделок. Если я нахожу до 14 октября 2-х комнатную квартиру для продавцов, тогда в один день, в воскресенье – 2 задатка. Мой доход составит $2000. Наконец-то! Я так этого ждал!!! Мне так нужны эти деньги! Итак, господа, в воскресенье – мой прорыв!

Сегодня должен был состояться задаток, но этого не произошло. Покупатели передумали брать квартиру на пр. Правды, осознавая, что теряют свои 100 долл. Первый случай в агентстве за все полтора года существования, когда люди, оставив предзалог в итоге не покупали квартиру. Так что мой заработок вместо 500 у.е. составил $25.

Появились покупатели на жилое помещение под офис в центре. Провели показ, им все понравилось кроме цены, я договорился с продавцом и теперь она опустила цену с 350, до 325 тыс. долл. Также она проговорилась, что её соседи тоже продают квартиру, на что покупатели клюнули и сказали, что купят сразу 3 объекта, по предварительной оценке за $1,000,000. Класс! Моему счастью просто не было предела, вы себе представляете вообще? 2 дня назад чуть не слезы на глазах от безуспешности, а тут тебе покупатели выпаливают «Покупаем за миллион и платим 50 тыс. у.е. агентству». Я старался себя держать в руках и не веселиться раньше времени, так как сделка зависила от того, продаст ли сосед свои 2 квартиры или нет. Вечером я позвонил этому человеку, но сказал, что ничего не продает и продавать не будет! На следующий день я 3 раза к нему звонил, подбирал нити к разговору, он никак не соглашался. В итоге я попросил саму хозяйку, которая продает свою квартиру за 325 тыс. долл поговорить с ним, он согласился продать свои 2 квартиры, если она продаст свою. Под вечер мы подготовили информацию для покупателей по вопросам кредитования на миллион, а также на возможность покупки 3х объектов одной сделкой.

Полтора часа я с напарником общались с ними за закрытыми дверьми. Они будут сотрудничать с нами в случае если мы решим для них кредит в 1,5 миллиона. На этом закончился разговор. После консультаций с директором, услышали: «Это мошенники, вы что не понимаете, что они хотят развести банк на деньги?». Молотком по голове. Не ожидал такого поворота событий, но договорились дать покупателем ответ в понедельник. Правда и звонить к ним не хочется. Меня развели в марте 2007 г. На 400 долларов. Я собирал эти деньги пару месяцев, мало ел, иногда даже вместо проезда шел пешком – я очень хотел переселиться на отдельную квартиру жить со своей второй половиной. Я долго искал квартиру, и интересовался только центральным районом. Я нашел её, как раз за 200 у.е. Я дал «хозяину» 400 долларов за 2 месяца жилья, проверил его паспорт, подписали договор аренды, он отдал ключи и я должен был переселиться 15 марта на квартиру. Прихожу я туда в 10-х числах, вставляю ключ в дверь, замок поменян! У меня в сумке пылесос, щетки, мочалки – вся амуниция для уборки квартиры. Дверь оказалась открытой, я захожу в «свою» квартиру и ко мне подбегает ребенок, я в столбняке. Ко мне подходит его мама и спрашивает, что я тут делаю. Я начал нервничать и кричать, что они должны убиться с квартиры, потом пришел её муж, и еще – люди от реального хозяина этой квартиры, которые здают её посуточно. Оказывается те парни, которым я оставил 400 долларов сдали квартиру 3 раза за 3-е суток, в общем двоих людей они развели на 1000 долл.

Вы представляете? Я вынашивал идею переселения на свою квартиру целый год, я мечтал об этом, я визуализировал это, я голодал, отказывал себе в отдыхе, фигово отметил день рождения, чтобы отложить побольше денег, и я нашел квартиру мечты. И вот настал день переселения и такой бред… Потом подъехала девушка и друг, мы разобрались с представителями хозяина и поехали в РОВД, подать заявление в розыск этих идиотов. Честно признаться? Я приехал домой и расплакался, сильно расплакался! Просто вся подушка была мокрая. Полное падение мечты и моей самооценки.

Позже я был благодарен за это событие, так как оно сделало меня сильнее, я стал вести себя более строго. Я перестал бояться круто высказываться в лицо кому угодно, мне стало целиком наплевать на чужое мнение.

Я думаю такие люди всегда были, есть и будут. Ничего с ними не поделаешь, но можно изменить себя. Когда я снимал квартиру, я был «на облаках», сейчас же меня с документацией не опростоволосишь, потому что у меня появился опыт!

С утра приехал Юра (директор 5 этажного здания) заключать договор с агенством. Проблема в том, что оригиналы документов он нам на хранение не даст – они под залогом в банке (кредит на здание), поэтому мы взяли копии, подписали договор, согласно которому продавец обязуется оплатить при задатке $36,000 агенству, а также получили согласие на продажу его объекта на 100 тыс. Долл дороже, из которых он также отдаст половину, т.е. 50,000 долл агенству, и это только со стороны продавца. Покупатели же также оплачивают 3% услуги агентства. Считайте, если продать здание за все $1,300,000, то стоимость услуг составит 125 тыс. долл, из которых моя – половина - $62,500 , не плохо! Совсем хорошо!

День прошел обычно, раздавал визитки, клеил объявления, показов не было.

И раздался звонок в офисе.

— Здравствуйте, вы продаете квартиру на проспекте Правды?

— Добрый день, продаем.

— Сколько денег?

— Хрущевка на красной линии, всего 42 тысячи.

— Я поговорю с мужем, давайте завтра её посмотрим.

— Простите, завтра её уже купят. Если вы не хотите потерять такой ценный

вариант, берите паспорт, деньги и поехали смотреть!

Ура!!! Люди оставили предзадаток 100 у.е. чтобы снять квартиру с продажи и через 2 дня дать задаток. Супер! Вот они деньги! 5 % услуги агентства, 2,5% пополам с другим риэлтором, который продавал эту квартиру. $500 – то, что Очень сейчас нужно! Мне нужно отдать долг до 400 у.е. через неделю, как раз успею с деньгами!

Далее произошел невероятный случай. Недавно я ходил по дворам, знакомился с бабушками, ходил по квартирам и всем раздавал визитки. Позвонил ко мне сын одной бабушки – Александр и попросил продать его квартиру, а также 5 этажное здание на территории завода. Я сразу позвонил директору и сказал: «Ну не могу же я заняться продажей объекта стоимостью более миллиона, у меня нет никакого опыта вообще», на что он мне ответил: «Почему у тебя нет опыта? Продавай его». Я после разговора сразу словил себя на мысли, что боюсь брать ответственность за такую продажу, так как жутко не уверен что у меня вообще что-либо получится в недвижимости. В итоге после предзадатка я поехал смотреть объект. 2130 кв. метров, 1982 г. постройки, 3 этажа + цоколь – полный ремонт под офисы, 4,5 этажи – под ремонт. И все это за $1,200,000 и мы договорились на утро заключить эксклюзивный договор на продажу этого здания.

День прошел просто супер, презадаток в 100 у.е. у меня в кошельке, а эксклюзив почти в руках. Я доволен и благодарен! С радостью ложусь спать.

Дни бегут быстро когда мало ходишь! Последнее время я бы с удовольствием клеил объявления, но нет денег на их распечатку. Я одолжил у знакомого последние 50 грн, и теперь я должен всем. Действительно, глупая ситуация. Вследствие курсов, которые закончатся в субботу, основное вечернее время занято, поэтому работы меньше, чем могло бы быть. Я работаю, а растет не доход, а долг. Моя вторая половина просто теряет терпение и…плачет! Она теряет веру в наше будущее. Хэх, еще бы! 2 года вместе, а денег как не было так и нет. Только обещания, исполняя которые либо лишаешься денег на еду, проезд, либо залазишь в долг.

И вот, звонок!

«Виталик, пополни пожалуйста мне счет на мобильном на 5 грн, срочно в течении 10 мин, это очень очень важно!» - попросила девушка. Вот только проблема, у меня оставалось в кармане 4 гривны (80 центов) и я сказал: «У меня нет этих денег». На что она попросила одолжить у кого угодно, это было срочно.

И вот, в офис заходит 2 девочки, молодые, наши успешные агенты, одной из которых только 21 стукнуло, а заработали каждая за последний месяц не менее 3000 долл. И вот они стоят рядом, а я все думаю, где бы мне достать 6 грн…

Мне Надоело!!! Надоела мне эта бедная жизнь! Честно признаться, чуть сам не пустил слезу, но реальность все же такова.

Иногда сразу после сна мне хочется верить, что все уже по-другому, меня ждет авто, а не маршрутка, завтрак, а не ничего, милая рядом, а не глухие стены… А когда продираешь глаза и видишь, что ничего не поменялось, все по прежнему: опять долги и карман пуст – становится жутко!

Есть клиенты, которым понравилась найденная мной квартира, но пока никто не хочет ничего покупать. Этот бизнес – статистики. Делай определенное количество показов, раздавай визитки, клей объявления, и появятся горы клиентов и продавцов, а далее дело техники. Сегодня нам дали систему действий, выполняя которую, статистика сделает тебе 2-4 тыс. долл в месяц. Я могу осилить эти действия, поэтому приступаю завтра же.

Мой план – показать 3-м клиентам квартиры, раздать визитки, посмотреть пару новых квартир и вечером на курсы, которые будет вести эта самая девочка, которая была дистрибьютором в параллельной ветке в прошлой компании и не добилась успеха, но тут, её доход и ранг – топ компании. На 2-й месяц работы за 2 недели она заработала $4200, интересно её послушать.

Сегодня совладелец компании, профессиональный риэлтор, который зарабатывает действительно хорошие деньги (занимается сейчас объектом «Плотина», продав который заработает до 50 тыс. долл) открыл Топ-Секрет его превращения из нищего до человека с хорошими деньгами менее чем за 2 года: он прочитал в 10 раз больше за 1,5 года, чем за всю свою жизнь: «Утром, перед работой, 10 минут чтения Джима Рона подготавливают к успешному дню! Лучшее вложение которое я когда либо сделал – я вложил в себя. Однажды мы поехали за 500 км от города на 2-дневный семинар, где выступал на второй день миллионер в течении 40 минут. Я потратил эти 200 долл, которые для меня еще были проблемой, бензин, только ради этих 40 минут. Вкладывайте в саморазвитие!»

До следующего поста.

4 показа за день и 1 просмотренная квартира. Начну сначала. Показ квартиры с другим агентом его продавцу в верху центра - 76 кв. м всего за 105 тысяч с нормальным ремонтом. Женщина загорелась, но сказала, что ей сначала нужно все таки продать свою. Очередная ошибка, которую допустили мы с Владом (другой агент) по незнанию работы риэлтора, так как обучение начинается только сегодня. Не нужно и пытаться искать квартиру людям, которые её хотят купить, продав свою. Бесполезная трата времени. Но вечером в 19-30 я поехал и осмотрел её квартиру, которую она продает дабы купить в другом районе. Замечательный ремонт, много настоящего дуба, везде паркет, кондиционер, кухня, ванна - все в высшем стиле, но все же она цену загибает... Посмотрим, найдется ли покупатель этого объекта.

Потом - показ квартиры мужчине из Ливана, который оказывается ехал со мной в маршрутке справа от меня на показ квартиры в прицентральном районе - цена хорошая, ремонт тоже, но площадь малая, хочет больше. Уже нашел другой вариант для него и завтра новый показ.

Далее 3-й по счету показ одним и тем же людям квартиры под Детский центр. Вариант хорош, им понравился. Если фин директор утвердит - сделка готова.

Интересный звонок за целый день - поиск квартиры за 200 тыс. у.е. Меня радуют реальные запросы, а не "что у вас есть в центре, чтобы и 3 комнаты и $85,000 и еще я не спешу..?" Завтра поиск для неё квартиры.

Вообщем рынок недвижимости работает на больших оборотах. Не денег (хоть и немаловажная причина), а скорости заключения сделок. Либо ты весь в процессе поиска и соединения продавца с покупателем, либо ты вне игры. Множество риелторов ежедневно обзванивают тысячи продавцов недвижимости, соблазняя их низкими процентами за услуги, а также чистой репутацией. Не спорю, есть компании, которые вполне конкурируют с нами. Поэтому, прежде чем "продавать" клиенту недвижимость, нужно установить отношения доверия и расположить к себе человека. Фактически гонка на рынке недвижимости есть не гонка репутаций, а гонка отношений. Если ты внимательно слушаешь покупателя, не грубишь ему, смотришь на ситуацию с его точки зрения и ищешь ему выгоды, а не пытаешься "продать", тогда нужно покупать дополнительный аккумулятор на телефон, так как по рекомендациям появится целый состав постоянных, квалифицированных, реальных клиентов.

Неделя обещает быть менее насыщенной, так как все вечера (с 17-00 до 21-00) я проведу "за партой" профессиональной школы риелтора. Но это не помеха для сделок. Лично я ставлю цель сделать на этой неделю Одну сделку. Не важно сколько необходимо будет сделать показов, я это сделаю.

Есть проблема: у меня нет денег даже на распечатку объявлений. Нет денег на ручку, блокнот, ежедневник, тетрадь и пр. Я действительно "зарос" как маугли, но у меня нет денег даже на парикмахера. Фактически я почти приблизился к мертвой точке. Но не акцентируюсь на этом. Завтра помимо всех прочих дел в недвижимости, жду звонок от мебельной компании на оказание Скорой компьютерной помощи, что может дать мне за неделю долларов 60.

Посмотрим что готовит грядущий день, надежда на сделку остается. До вечера.

Есть ли хоть у кого в самом начале любого дела не отказы, а сделки? Я не слышал, а вы? (напишите обязательно комментарий, это важно!)

Какое же многообещающее и пугающее слово, отказы... Итак, результат по "реальному" клиенту - отказалась покупать квартиру по семейным обстоятельствам. Результат повторного показа квартиры за 160,000 у.е. - полный отказ из-за ужасного фасадного вида (не готовы раскошелиться на ремонт фасада). Владелец квартиры на Дзерджинского отказалась продавать квартиру за 160 тыс. у.е., так как ей сказали, что она не стоит менее $190,000. Цепочка сделок разорвалась вследствии этого.

Вот вам проверка на выносливость, после всей проделанной работы. Но завтра воскресенье и уже 2 показа запланировано. С утра план на третий показ квартиры для Детского центра, кто дал отказ сегодня на квартиру с ужасным фасадом.

4 дня работаю и такой результат. В понедельник у меня начинаются тренинги, только после которых я и должен стартовать каръеру риэлтора. После тренингов я попрошу Основателя этой солиднейшей компании в Днепропетровске, лидера - уделить мне хотя бы 20 минут и рассказать Секрет, как он вышел на результат 11 сделок за месяц в прошлом. Этот человек с огромным опытом в недвижимости и соответственно большим доходом. Если необходимо будет клеить объявления 4 раза в неделю - я готов. Если делать 10 показов в день - я готов. Вот только проблема: мне катастрофически не хватает времени для полноценного рабочего дня, хоть и работаю 14 часов. Вопрос только в том, как в короткий промежуток времени (в сутках всего 24 часа) успевать делать столько показов и сделок.

Так что ожидайте интервью с миллионером через неделю в этом блоге.

А пока, работа и результаты.

С вами Виталий, до следующего поста.

Начинаются звонки, я просто иногда не успевал достать блокнот. В итоге много отказов еще по телефону (не все хотят работать с агенствами, либо просят "сталинские" цены на квартиры либо они тоже агенты). Но уже к обеду я начал наконец-то обзванивать и клиентов и продавцов, назначать показы. В итоге показал квартиру в центре, на 1-м этаже под офис для девушки по объявлению, цена 160 тыс. у.е. при квадратуре в 110 кв.метров - просто ниже не бывает. Ей понравился объект, поэтому сегодня она еще раз попросила показать ей и уже её подруге - они открывают Детский Центр в Днепропетровске. Мой возможный доход от 160 тыс. у.е. составляет  $4,00. Посмотрим чем закончится сегодня показ.

Сразу после неё я поехал показывать квартиру своему реальному покупателю, которая сразу согласилась заплатить агенству 5% если найдем достойный вариант. В этот раз район выше центра, квартиру полностью евро, хозяева оставляют стир. машину, встроенную кухню, кожаные диваны, 2х уровневые гипсокартоновые потолки, паркет. Вообщем полный фарш и 52 кв. метра всего за $89,000. Покупатель была довольной этим вариантом, но её муж приезжает сегодня, с которым она проведет консультации и он должен мне позвонить в течении след. получаса, чтобы я ему показал эту квартиру и он оставил мне под расписку 100 у.е. за то, чтобы эта квартиру никому более не показывалась.

После я поехал еще на одну квартиру, на самой дорогой улице города - Дзерджинского, женщина продает квартиру и ищет себе другую именно в том доме, в котором я был вечером 20-го сент (ул. Комсомольская).  Совпадение? Фантастика! Поэтому она сказала, что в таком случае продает свою 3-х комнатную евроквартиру на Дзерджинкского площадью в 62 кв. метра не за $200,000 а всего за $160,000 - из них 120 - это деньги на покупку квартиру на Комсомольской и 40 - её ремонт. Вот так вот! Проблема только в том, что она уезжает в Турцию завтра и будет только 4 октябряВ итоге - цепочка сделок:

1) Найти покупателя на квартиру на Дзерджинского

2) Продав квартиру на Дзерджинского, её продавец набирает статус покупателя квартиры на Комсомольской

3) Продавцы квартиры на Комсомольской продают свою квартиру бывшему владельцу квартиры на Дзерджинского и одновременно становяться покупателями квартиру на пр. Кирова

4) Найти продавца хорошей квартиры на Кирова.

В этой цепочке 3 покупателя. С каждого по 5% от сделок свыше $120,000 и Chevrolet Aveo - в гараже. Но это в перспективе.

Сегодня хочу проработать по максимуму, показать хотя бы 3 объекта, иначе не смогу спокойно спать.